Дискаунтер – магазин, у якому можна придбати товари повсякденного використання дешевше, ніж у супермаркеті. Є кілька різновидів формату, об’єднує їх завжди одне – низькі ціни.
Щоб підтримувати ціну товарів на низькому рівні, дискаунтери економлять на всьому іншому. Маленький склад або його повна відсутність, невеликий асортимент, вузькі проходи між стелажами, мінімум персоналу – приблизно так середньостатистичний українець уявляє собі “магазин низьких цін”. Часто цей формат асоціюється з безладом у торговельному залі та чергами на касі.
Читайте також:Ритейл-брендинг торговельних мереж: дизайн мінімаркету
Рекламний бюджет у таких мереж практично відсутній через економію. Тому їхнім власникам доводиться використовувати всілякі альтернативні способи привернути увагу і запам’ятатися відвідувачам. Наприклад, чи знаєте ви, що продуманий фірмовий стиль магазинів може в рази скоротити витрати на рекламу? Замовляйте послугу розробки фірмового стилю мережі магазинів-дискаунтерів у фахівців брендингового агентства KOLORO.
На яку продукцію роблять акцент дискаунтери?
Здебільшого, це продукти і товари для дому. Останнім часом також стали популярними магазини одягу, взуття, аксесуарів.
Особливістю дискаунтерів вважається обов’язкова наявність товарів власної торгової марки, кількість яких у деяких мережах доходить до 80% від усього асортименту.
Читайте також:10 трендів ритейлу, які не можна ігнорувати
Успішні світові дискаунтери: приклади брендингу
1. Walmart
Американський дискаунтер-гігант із представництвами за межами США. На ринках інших країн компанія часто виходить під іншою назвою: Walmex, Asda, Seiyu. Для оптимізації бізнесу Walmart нещодавно почав займатися онлайн-торгівлею.
Синій колір Walmart асоціюється з надійністю і викликає довіру
Слоган компанії – “Save Money. Live better” (“Економте. Живіть краще”) – повною мірою відображає її місію.
Логотип, який за час існування оновлювався шість разів, завжди був у вигляді назви компанії. Змінювалися тільки шрифт і корпоративні кольори. Поточний логотип, розроблений 2008 року, зазнав найзначніших змін за всю історію. По-перше, назва компанії повернулася до початкового варіанту 1962 року і складається з одного слова (до цього: Wal-Mart). По-друге, схематичний символ зірки, що виконував роль дефіса між словами, перетворився на повноцінний елемент логотипу і тепер більше нагадує іскру або спалах. Змінився і шрифт, який став більш округлим.
Завдяки продуманій маркетинговій стратегії, Walmart уже багато років посідає топові місця в рейтингах найбільших компаній і найдорожчих світових брендів.
2. Aldi
Перший магазин Aldi відкрився в Німеччині понад сто років тому. Наразі торговельна мережа успішно працює в Західній і Центральній Європі, а також у США у форматі жорсткого дискаунтера з дуже низькими цінами. Для більшої економії Aldi відмовилася від вітрин у своїх магазинах і максимально скоротила асортимент товарів.
Магазин мережі дискаунтерів Aldi
Слоган компанії: “Найдешевший продуктовий магазин”. У 2017 році Aldi знову оновила свій логотип у рамках ребрендингу. Концепція залишилася незмінною, кольори збереглися, але загалом логотип набув сучаснішого вигляду.
Эволюция логотипа Aldi за последние 70 лет
Фірмовий стиль дублює кольори логотипу: спокійне синє тло, білі та блакитні написи, акценти помаранчевого та червоного для контрасту та привернення уваги.
Внутрішнє кольорове оформлення магазинів дуже просте, у сріблясто-чорних тонах, що не відволікає увагу від продуктів. Одяг співробітників, оформлення табличок і кас виконані в лаконічних відтінках чорного і сірого кольорів.
Разработка логотипа и слогана — очень важный этап в процессе создания конкурентоспособной компании. Щоб отримати очікуваний результат, краще звернутися по допомогу до професіоналів. Брендингове агентство КОЛОРО ефективно впорається з поставленим завданням у розумні терміни, телефонуйте!
3. Lidl
Ще один дискаунтер родом із Німеччини. Зараз зміцнює свої позиції на європейському ринку, активно розширюється в США та Австралії.
Для створення логотипу, що запам’ятовується, використовується контрастне поєднання кольорів. Комбінація яскравого синього і жовтого кольорів з червоним акцентом привертає увагу і швидко запам’ятовується покупцем.
Один із магазинів мережі Lidl
Відрізняється від найближчих конкурентів ширшим асортиментом товарів. Примітно, що в останній рік Lidl почала потроху відходити від концепції низьких цін, а нові магазини все більше нагадують звичайні супермаркети, ніж жорсткі дискаунтери.
Оформлення магазинів Lidl витримано в синьому і зеленому кольорах. Яскраві жовті елементи в одязі співробітників привертають увагу і асоціюються у покупців з рухом, енергією, оптимізмом, створюючи позитивне враження від компанії.
Слоган “Реальна ціна хороших товарів” останнім часом модернізується. Наприклад, у рекламних роликах для англомовних ринків він звучить як “Big in quality. Lidl on price”. Назва компанії “Lidl” звучить у цьому контексті як “middle” – “середній”, тому слоган транслює нову політику відходу від формату дискаунтера: “Висока якість. Середні ціни”.
4. Ціль
Відмітна риса корпоративного дизайну – велика кількість червоного кольору. Вважається, що червоний символізує активність, спонукання до дії, стимулює спонтанні покупки. Крім того, червоний колір впевнено протистоїть спокійному синьому логотипу найближчого конкурента Target – Wal-Mart.
Слоган Target: “Очікуй більшого. Плати менше”
У фірмовому стилі компанії та оформленні роздрібних магазинів активно використовується яскравий червоний. Стіни, елементи обладнання, таблички, полиці, фасади – все червоного кольору. Підсвідомо таке оформлення викликає у відвідувачів сильні асоціації з активністю, енергією, спонукає до негайної дії. Тому біле або сріблясте тло допомагає приглушити надлишковий вплив червоного й уникнути непотрібної агресії.
Логотип у вигляді червоно-білої мішені вдало обігрує назву супермаркету (“target” перекладається як “ціль”). Він гарантовано виділяється на загальному тлі і запам’ятовується з першого разу. Поточний варіант логотипу використовується з 2006 року, але він практично не відрізняється від попередників, хіба що кольори стали трохи яскравішими, а напис із назвою компанії зовсім зник. Консервативність керівництва в цьому питанні зрозуміла: навіщо змінювати те, що добре працює. Адже у Target, яка посідає перші сходинки в рейтингу Fortune 500, впізнаваність бренду споживачами і так перебуває на дуже високому рівні.
5. Bluefly.com
Формат цього дискаунтера – інтернет-магазин дизайнерського одягу, аксесуарів, ювелірних виробів. Він порівняно молодий, але швидко розвивається, перейшовши за десяток років від ринку США до доставки замовлень по всьому світу. Причина зростаючої популярності – знижки 40-70% на елітні бренди. Тут представлені унікальні колекції торгових марок, які не потребують додаткової реклами: Gucci, Prada, Dolce & Gabbana, Dior та інші.
Слоган Bluefly.com – “Одержимі модою”
Дизайн сайту покликаний підкреслити преміальність брендів, посилити відчуття елегантності, розкоші. Тому він радикально відрізняється від перерахованих вище: ніяких кричущих закликів, яскравих кольорів, контрастних поєднань. Оформлення в спокійних пастельних тонах, має елегантний і непомітний вигляд. Періодично компанія оновлює корпоративні кольори та логотип, але загальний стиль залишається незмінним.
Наразі в оформленні сайту, крім білого, використано тільки світло-сірий колір. Нейтральний і такий, що не відволікає увагу, він слугує елегантною рамкою для представлених у магазині товарів високої моди. Логотип також став більш вишуканим і більше не містить схематичного зображення мухи (назва компанії “Blue Fly” перекладається як “блакитна мушка”).
Читайте також:Як провести ребрендинг магазину і збільшити кількість покупців
Українські дискаунтери
Формат “магазинів низьких цін” в Україні має великі перспективи і шанси захопити значну частку ритейлу. Споживач, намагаючись заощадити, йде в магазин із дешевшими продуктами, що сприяє розвитку галузі.
1. “АТБ”
У 2017 році дискаунтер “АТБ” став лідером серед українських продуктових ритейлерів за розвитком торговельної мережі та кількістю магазинів.
Цілодобовий магазин “АТБ“
Понад чверть асортименту складають товари власної торгової марки.
Логотип компанії не зазнавав значних змін з часів її заснування, тому вже добре запам’ятався покупцям. Він дуже простий – назва компанії великими червоними літерами на синьо-білому тлі.
В якості колірної гами для фірмового стилю та оформлення фасадів компанія вибрала безпрограшне поєднання трьох кольорів: темно-синього, білого і червоного. Аналогічне поєднання можна побачити в логотипі Pepsi і Bank of America. Синій колір викликає відчуття надійності, червоний – спонукає до дії, а білий пом’якшує це трохи агресивне поєднання і додає необхідний баланс.
На фасаді практично кожного магазину можна побачити інформацію про поточні акції та вигідні цінові пропозиції.
Внутрішнє оформлення повторює корпоративні кольори: біла підлога і стіни, темно-синє обладнання та форма співробітників підкреслюють перше враження. Таблички, що повідомляють про вигідні пропозиції, і цінники акційних товарів оформляють у червоному кольорі для привернення уваги.
2. TA DA!
Регіональна мережа товарів для дому, яка завдяки успішно проведеному ребрендингу змогла розширити аудиторію і вийти на всеукраїнський ринок. Щоб змінитися і стати сучасною, компанія змінила все, починаючи з назви.
TA DA! – звучить помітно й енергійно, не в приклад попередній назві мережі (KOOP Poltava). Слоган компанії: “Товари для дому. Щодня”. Лаконічно і точно відображає концепцію магазину для споживача.
Новий фірмовий стиль – поєднання жовтого з чорним, трохи розбавлене білим кольором. Така контрастна комбінація привертає увагу здалеку і добре запам’ятовується. Тому використовується абсолютно у всіх елементах оформлення: для зовнішньої реклами, в дизайні фасадів, одязі персоналу, на фірмових пакетах. Усередині магазину основна частина обладнання, підлога і стіни білого або сріблястого кольору, щоб уникнути перенасичення і виникнення почуття втоми у покупців.
Яскраве поєднання жовтого з чорним – елемент нового стилю магазинів TA DA
Запуск інтернет-магазину став чудовим рішенням, давши змогу сформувати новий канал збуту і розширити покриття, вийшовши за межі області. А розробка кумедних персонажів – динозавра і бегемота – покращила комунікацію зі споживачем і додала позитиву іміджу мережі
3. Thrash!
Мережа супермаркетів Thrash! – перший жорсткий дискаунтер на українському ринку, заснований компанією Fozzy Group. Ціни на товари – одні з найнижчих на ринку, але щоб досягти цього, потрібно скоротити витрати буквально на все. Тому Thrash привертає увагу споживача примітивним методом: яскравий помаранчевий фасад і великий напис чорного кольору з назвою магазину. Помаранчевий колір, що символізує відкритість, доступність і дружелюбність, повною мірою відображає філософію компанії. Для внутрішнього оформлення магазинів використовується також синій колір.
На відміну від вищеназваних дискаунтерів, у Thrash! немає функціонуючого корпоративного сайту з докладною інформацією, тільки сторінка з логотипом компанії та переліком адрес роздрібних магазинів.
Лозунг: “Траш! Трощимо ціни”.
Зрозуміле позиціонування, доступні ціни та ретельне вивчення споживача зробили мережу успішною менш ніж за рік.
Магазин мережі супермаркетів Thrash
Компанія продовжує активно працювати над подальшим розвитком формату. Список товарних позицій у магазинах скорочується до найнеобхіднішого, збільшується частка продуктів власної торгової марки.
Як зробити дискаунтер в Україні успішним і прибутковим?
Приєднуйтесь до найкращих українських ритейлерів уже сьогодні – зверніться до наших фахівців! Замовляйте все необхідне для створення і просування мережі дискаунтерів, від неймінгу до створення корпоративного одягу, в брендинговому агентстві KOLORO.
