Розробка стратегії позиціонування бренду в KOLORO це:
Позиціонування бренду – це створення і закріплення потрібного образу торгової марки у свідомості споживача . Позиціонування створюється для всього: продукту, послуги, компанії, організації, політичної партії або людини. За допомогою інструменту позиціонування у компаній виходить бути почутими споживачем, налагодити з ним контакт.
Розробка концепції позиціонування бренду дасть вам змогу:
- виявити і красиво піднести аудиторії основні переваги бренду;
- сформулювати його цінності;
- створити стійкі позитивні асоціації у цільової аудиторії;
- сформувати прихильність до бренду;
- зміцнити позиції серед конкурентів;
- сприяти просуванню продукту і компанії на ринку.
Невід’ємна частина створення концепції позиціонування – розробка графічних елементів, оскільки візуальне сприйняття товару – це основний фактор формування ставлення до бренду. За допомогою дизайнерських рішень можна транслювати цільовій аудиторії основний комунікаційний посил, який буде відображенням позиціонування торгової марки.
ВИ ОТРИМАЙТЕ
Підвищення впізнаваності торгової марки
5 варіантів позиціонування на вибір
Стратегію для розвитку і просування бренду на 3 роки
Орієнтація на цільових споживачів
Відбудова від конкурентів
Підвищення впізнаваності торгової марки
5 варіантів позиціонування на вибір
Стратегію для розвитку і просування бренду на 3 роки
Орієнтація на цільових споживачів
Відбудова від конкурентів
Підвищення впізнаваності торгової марки
Позиціонування товару: ціна залежить від таких факторів
- Маркетингових цілей, які ставить перед собою компанія. Що глобальніші плани – то вища вартість позиціонування.
- Кількості продуктів, які планується випускати під конкретним брендом.
- Сегмента ринку, на якому працює компанія. Що вища конкуренція, то складніше придумати унікальне позиціонування, яке відрізнятиме бренд від аналогічних товарів. Відповідно ціна розробки позиціонування буде вищою.
Якщо ви вирішили створити концепцію позиціонування, слід звернутися до професіоналів. Незначна помилка або неправильний акцент у позиціонуванні продукту можуть назавжди зіпсувати імідж компанії та призвести до падіння бренду на ринку. У KOLORO є серія проєктів розробки позиціонування брендів. Досвідчена команда KOLORO допоможе уникнути згубних наслідків і розробить концепцію позиціювання бренду, яка представить товар або послугу в найбільш вигідному світлі . Обравши нас, ви гарантуєте своєму бренду успіх.
Етапи позиціонування товару на ринку
1. аналіз цільової аудиторії та конкурентного середовища. Ми вивчимо бренд-платформи конкурентів і виявимо їхні слабкі та сильні сторони. Далі маркетологи визначать, які основні акценти позиціонування використовують конкуренти, на що вони намагаються звернути увагу споживачів, якими є їхні методики та прийоми. Приклад: Дослідження бренд-платформ виробників сидру в Україні. Також наші маркетологи та бренд-менеджери детально вивчать вашого споживача, щоб виявити інтереси та цінності, що є значущими для цільової аудиторії, а також фактори, які впливають на споживчий вибір.
Приклад: Аналіз споживачів ковбасної продукції
2. Формування цілей бренду, артикуляція його основних переваг. На основі дослідження споживачів і конкурентів ми виділимо вільні ніші. Це дасть змогу визначити основні вектори розроблення концепції позиціонування продукту. Завдяки такому підходу товар (послугу або компанію) буде кардинально відрізнятися від конкурентів.
3. Розробка 5 варіантів концепцій позиціонування. Ґрунтуючись на основних векторах, ми розробимо 5 концепцій позиціонування бренду. Концепція позиціонування будується на основі незадоволених потреб споживачів, які ми визначаємо під час аналізу конкурентного середовища і цільової аудиторії. Базові потреби споживачів – потяг до подорожей, природи, орієнтація на лідера. Саме ці цінності часто лягають в основу позиціонування бренду.
Приклад: Створення концепції позиціонування для горілки “Белогорье”
4. Вибір і доопрацювання відібраного варіанта. Замовник зупинить свій вибір на одному з варіантів, і ми доопрацьовуємо його. Стратегія позиціонування створюється з можливістю розроблення для неї УТП і легенди бренду.
Приклад: Розробка унікальної торгової пропозиції для горілки “Русский элемент”.
5. Розробка стратегії розвитку бренду на 3 роки. По закінченню робіт над позиціонуванням наші маркетологи складають план розвитку бренду на 3 роки. Він є дорожньою картою компанії та допомагає дотримуватися розробленого KOLORO позиціонування.
Яким може бути позиціонування продукту, компанії або послуг?
Способи позиціонування:
- Атрибутивне позиціонування. Засновано на одному конкретному атрибуті товару, а точніше – на головній його перевазі. Багато компаній будують своє позиціонування навколо глибокого коріння бренду. Наприклад, позиціонування нігерійського First Bank будується навколо того, що це найстаріший банк у країні.
- Позиціонування переваг. Вибирається основна ключова перевага продукту або його цінність і обігрується в УТП. Наприклад: найбезпечніший автомобіль Volvo або найдовгограючіші батарейки Duracell.
- Акцент на певній аудиторії – позиціонування, орієнтоване на конкретну цільову аудиторію або її сегмент, водночас відсікаються всі інші сегменти. Наприклад: жіноче таксі, одяг для майбутніх мам, комп’ютери для дизайнерів, професійне взуття для футболістів тощо.
- Позиціонування якості, акцент на престижі. Чудова концепція для товарів класу “люкс” із преміум-сегмента.
- Гра з ціною – заснована на встановленні низької ціни, порівняно з лідерами ринку. При цьому підкреслюється висока якість, яка не поступається конкурентам.
- Конкурентне позиціонування – чітке протиставлення з конкурентами. Приміром, квас Нікола з компанією “Пий не-Колу!”, або американська компанія з оренди автомобілів зі слоганом: “Hertz – ми другі на ринку, тому намагаємося більше”. В Україні яскраво позначена конкуренція Gala і Fairy. У рекламних кампаніях Fairy постійно роблять акцент на те, що їхньої продукції вистачає на більший проміжок часу, ніж звичайного засобу. Зовнішній вигляд “звичайного засобу” в телероликах і на плакатах складно з чим-небудь переплутати.
Прочитати більше про те, як створити позиціонування для бренду ви можете в нашій статті. Там ви знайдете понад 15 прикладів позиціонування різних брендів: від газованих напоїв до автомобілів.
Елементи концепції позиціонування компанії, послуг або товару
Можна виділити 3 основні елементи в структурі концепції позиціонування.
- Унікальна торгова пропозиція (УТП).
- Легенда бренду.
- Стратегія бренду.
Унікальна торгова пропозиція (УТП) – демонструє споживачеві унікальну властивість вашого продукту, реальну або постульовану.
Легенда бренду розкриває унікальність і переваги торгової марки у вигляді цікавої історії про бренд. На основі легенди розробляються тексто-графічні елементи, які згодом розташовують на упаковці або POS-матеріалах. Такі елементи підвищують довіру споживача до продукту, привертають його увагу та посилюють комунікацію.
Стратегія бренду – план з реалізації концепції позиціонування на кілька років вперед. У такому плані вказується, які ресурси компанії варто застосовувати, як саме потрібно розвивати позиціонування бренду. Іноді на цьому етапі складається карта позиціонування.
Карта позиціонування – графічна схема, яка показує, як споживачі сприймають торгові марки певної групи товарів або послуг.
Що ви отримуєте, замовивши розробку позиціонування в KOLORO?
- Підвищення продажів. Товари, у яких є позиціонування, коштують дорожче. Завдяки цьому маркетинговому інструменту продукт набуває обличчя, виразного образу, який аргументує його ціну.
- Позиціонування, яке завдяки аналізу орієнтоване точно на цільових споживачів. Ваш бренд битиме прямо в ціль.
- Завдяки маркетинговим дослідженням ми виберемо позиціонування, яке буде унікальним і допоможе зайняти вільну нішу.
- Завдяки чіткому позиціонуванню рівень впізнаваності бренду стане вищим, що позитивно позначиться на його образі.
- 5 варіантів позиціонування на вибір і стратегію для розвитку та просування бренду на 3 роки.
Брендингове агентство KOLORO знає, чого хочуть споживачі. Якщо вам потрібно розробити позиціонування – зверніться до нас, і ми поділимося з вами нашими секретами!
