Позиционирование бренда — это создание и закрепление нужного образа торговой марки в сознании потребителя. Позиционирование создается для всего: продукта, услуги, компании, организации, политической партии или человека. С помощью инструмента позиционирования компания может быть услышанной потребителем, и наладить с ним контакт.
Разработка концепции позиционирования позволит вам:
- выявить и красиво презентовать аудитории основные преимущества бренда;
- сформулировать его ценности;
- создать устойчивые положительные ассоциации у целевой аудитории;
- сформировать приверженность к бренду;
- укрепить позиции среди конкурентов;
- способствовать продвижению продукта и компании на рынке.
Неотъемлемая часть создания концепции позиционирования — разработка графических элементов, поскольку визуальное восприятие товара — это основной фактор формирования отношения к бренду. С помощью дизайнерских решений можно транслировать целевой аудитории основное сообщение, которое будет отражением позиционирования торговой марки.
ВЫ ПОЛУЧИТЕ
Повышение узнаваемости торговой марки
5 вариантов позиционирования на выбор
Стратегию для развития и продвижения бренда на 3 года
Ориентация на целевых потребителей
Отделение от конкурентов
Повышение узнаваемости торговой марки
5 вариантов позиционирования на выбор
Стратегию для развития и продвижения бренда на 3 года
Ориентация на целевых потребителей
Отделение от конкурентов
Повышение узнаваемости торговой марки
Позиционирование товара: цена зависит от таких факторов
1. Маркетинговых целей, которые ставит перед собой компания. Чем глобальнее планы — тем выше стоимость позиционирования.
2. Количества продуктов, которые планируется выпускать под конкретным брендом.
3. Сегмента рынка, на котором работает компания. Чем выше конкуренция, тем сложнее разработать уникальное позиционирование, которое будет отличать бренд от аналогичных товаров. Соответственно цена разработки позиционирования будет выше.
Если вы решили разработать концепцию позиционирования, стоит обратиться к профессионалам. Незначительная ошибка или неправильный акцент в позиционировании продукта могут навсегда испортить имидж компании и привести к падению бренда на рынке. У KOLORO есть серия проектов по разработке позиционирования брендов. Опытная команда KOLORO поможет избежать пагубных последствий и разработает концепцию позиционирования бренда, которая презентует товар или услугус наиболее выгодной стороны. Выбрав нас, вы гарантируете своему бренду успех.
Этапы позиционирования товара на рынке
1. Анализ целевой аудитории и конкурентной среды. Мы изучаем бренд-платформы конкурентов. Затем маркетологи определят, какие основные акценты позиционирования используют конкуренты, на что они пытаются привлечь внимание потребителей, какие у них методики и приемы. Пример: Исследование бренд-платформ производителей сидра в Украине. Также наши маркетологи и бренд-менеджеры детально изучат вашего потребителя, чтобы выявить интересы и ценности, которые являются значимыми для целевой аудитории, а также факторы, которые влияют на потребительский выбор. Пример: Анализ потребителей колбасной продукции.
2. Формирование целей бренда, артикуляция его основных преимуществ. На базе исследования потребителей и конкурентов мы выделим свободные ниши. Это позволит определить основные векторы разработки концепции позиционирования продукта. Благодаря такому подходу товар (услуга или компания) будет существенно отличаться от конкурентов.
3. Розробка 5 варіантів концепцій позиціонування. Основываясь на основных векторах, мы разработаем 5 концепций позиционирования бренда. Концепция позиционирования строится на основе потребностей потребителей, которые мы определяем, анализируя конкурентную среду и целевую аудиторию. Базовые потребности потребителей — любовь к путешествиям, природе, ориентация на лидера. Именно эти ценности часто становятся основой позиционирования бренда. Пример: Создание концепции позиционирования для водки «Белогорье».
4. Выбор и доработка выбранного варианта. Заказчик остановит свой выбор на одном из вариантов, и мы дорабатываем его. Стратегия позиционирования создается с возможностью разработки для нее УТП и легенды бренда. Пример: Разработка уникального торгового предложения для водки «Русский элемент».
5. Разработка стратегии развития бренда на 3 года. По завершении работ над позиционированием наши маркетологи составляют план развития бренда на 3 года. Он является дорожной картой компании и помогает придерживаться разработанного KOLORO позиционирования.
Каким может быть позиционирование продукта, компании или услуг?
Способы позиционирования:
1. Атрибутивное позиционирование. Основано на одном конкретном атрибуте товара, а точнее — на главном его преимуществе. Многие компании строят свое позиционирование вокруг глубоких корней бренда. Например, позиционирование нигерийского First Bank строится вокруг того, что это старейший банк страны.
2. Позиционирование преимуществ. Выбирается основное ключевое преимущество продукта или его ценность и обыгрывается в УТП. Например: самый безопасный автомобиль — Volvo или лучшие батарейки — Duracell.
3. Акцент на определенной аудитории — позиционирование, ориентированное на конкретную целевую аудиторию или ее сегмент, при этом отсекаются все остальные сегменты. Например: женское такси, одежда для будущих мам, компьютеры для дизайнеров, профессиональная обувь для футболистов и под.
4. Позиционирование качества, акцент на престиже. Отличная концепция для товаров класса «люкс» из премиум-сегмента.
5. Игра с ценой — базируется на установлении более низкой цены, чем у лидеров рынка. При этом подчеркивается высокое качество, которое не уступает конкурентам.
6. Конкурентное позиционирование — четкое противопоставление конкурентам. Например, квас Никола с компанией «не Пей-Колу!», или американская компания по аренде автомобилей со слоганом: «Hertz — мы вторые на рынке, поэтому стараемся больше». В Украине ярко обозначена конкуренция Gala и Fairy. В рекламных кампаниях Fairy постоянно делают акцент на то, что их продукции хватает на больший промежуток времени, чем обычного средства. Внешний вид «обычного средства» в телероликах и на плакатах сложно перепутать.
Прочитать больше о том, как создать позиционирование бренда вы можете в нашей статье. Там вы найдете более 15 примеров позиционирования различных брендов: от газированных напитков до автомобилей.
Элементы концепции позиционирования компании, услуг или товара
Можно выделить 3 основных элемента в структуре концепции позиционирования.
- Уникальное торговое предложение (УТП).
- Легенда бренда.
- Стратегия бренда.
Уникальное торговое предложение (УТП) — демонстрирует потребителю уникальные свойства вашего продукта, реальные или постулируемые.
Легенда бренда раскрывает уникальность и преимущества торговой марки в виде интересной истории о бренде. На основе легенды разрабатываются текстово-графические элементы, которые впоследствии располагаются на упаковке или POS-материалах. Такие элементы повышают доверие потребителя к продукту, привлекают его внимание и усиливают коммуникацию.
Стратегия бренда — план по реализации концепции позиционирования на несколько лет вперед. В таком плане указывается, какие ресурсы компании стоит применять, как именно нужно развивать позиционирование бренда. Иногда на данном этапе составляется карта позиционирования.
Карта позиционирования — это графическая схема, которая показывает, как потребители воспринимают торговые марки определенной группы товаров или услуг.
Что вы получите заказав разработку позиционирования в KOLORO?
1. Повышение продаж. Товары, у которых есть позиционирование, стоят дороже. Благодаря этому маркетинговому инструменту, продукт приобретает личности, выразительного образа, который аргументирует его цену.
2. Позиционирование, которое благодаря анализу ориентируется на целевых потребителей. Ваш бренд будет бить прямо в цель.
3. Благодаря маркетинговым исследованиям, мы выберем позиционирование, которое будет уникальным и поможет занять свободную нишу.
4. Благодаря четкому позиционированию, уровень узнаваемости бренда станет выше, что положительно отразиться на его образе.
5. 5 вариантов позиционирования на выбор и стратегия для развития и продвижения бренда на 3 года.
Брендинговое агентство KOLORO знает, чего хотят потребители. Если вам нужно разработать позиционирование — обратитесь к нам, и мы поделимся с вами нашими секретами!
