Що ви отримаєте, замовивши розробку УТП в KOLORO?
Унікальна торгова пропозиція (УТП) – це найкращий спосіб донести інформацію про продукт до потенційного клієнта. В умовах сучасної шаленої конкуренції, він працює набагато ефективніше за звичайний рекламний текст. Саме УТП дає змогу перетворити звичайний товар на “унікальний”.
Завдяки УТП, продукт позиціонується як особливий і єдиний. Він здатний розв’язати проблему і задовольнити потребу клієнта.
Створити унікальну торгову пропозицію дуже складно, якщо тільки ви не впроваджуєте на ринок інноваційний товар або послугу, які більше ніким не представлені. Основні ніші в будь-якому сегменті зайняті конкурентами, які вже не один рік застосовують різні рекламні стратегії. Однак, це можливо. Товар, у якого є УТП, виграє порівняно з товаром без нього.
Щоб замовити унікальну торгову пропозицію, слід звернутися до досвідчених фахівців компанії KOLORO, які знайдуть і підкреслять ту відмінну унікальність, що допоможе виділити ваш бренд, привернути цільову аудиторію і збільшити прибуток компанії.
ВИ ОТРИМАЙТЕ
Кілька варіантів слоганів
Платформа для створення стратегії просування
Гарантія ефективності УТП
Єдине на ринку УТП
Відповідність меті та місії компанії
Спрямований вплив на цільового споживача
Кілька варіантів слоганів
Платформа для створення стратегії просування
Гарантія ефективності УТП
Єдине на ринку УТП
Відповідність меті та місії компанії
Спрямований вплив на цільового споживача
Розробка УТП: що впливає на вартість?
- Сфера діяльності та особливості роботи компанії.
- Загальна кількість найменувань продукції або послуг, для яких потрібно розробити УТП.
- Кількість розроблених варіантів.
Розробка УТП: етапи
- Аналіз продукту. Наші фахівці проведуть аналітичну роботу, яка допоможе описати ваш продукт, його упаковку, проаналізувати всі його плюси і мінуси.
- Аналіз ринку. Експерти KOLORO проведуть комплексне дослідження ринку, вивчивши його структуру, стан і виділивши поточні тенденції. Приклад: Аналіз українського ринку цукерок
- Аналіз цільової аудиторії. Маркетологи компанії KOLORO створять портрет споживача, проаналізують усі значущі для цільової аудиторії якості товару, щоб зрозуміти, на чому слід розставляти акценти при створенні послуги УТП. Приклад: Дослідження споживачів горілки в Україні
- Аналіз конкурентів. KOLORO проаналізує всі діючі на ринку пропозиції конкурентів, вивчить їх на наявність УТП, дослідить рекламну роботу конкурентів, щоб визначити, які якості продукту вже описані в рекламі, а які залишилися недоторканими конкурентами. Приклад: Аналіз бренд-платформ чаю на українському ринку
- Внутрішній аудит компанії та бренду. Ми проведемо перевірку стану компанії, ретельно вивчимо позитивні та негативні сторони бренду, і складемо його характеристику.
- Формування списку основних переваг. Отримавши всі необхідні дані, ми складемо список головних переваг вашого товару або послуги.
- Створення УТП. На основі опрацьованої інформації фахівці нашої компанії розроблять унікальну торговельну пропозицію для вашого бренду, що являтиме собою синтез значущих для споживачів якостей продукту, незачеплених конкурентами аспектів, відмінної риси вашого товару або послуги. Приклад: Створення унікальної торгової пропозиції для торгової марки “FRAU PAMPE”
Вимоги до унікальної торгової пропозиції
Унікальна торгова пропозиція (УТП) – це рекламна і маркетингова стратегія, яка повинна відповідати трьом вимогам.
- Текст має містити конкретну пропозицію для споживача (купити конкретний товар, отримати конкретну вигоду).
- Пропозиція має бути унікальною, конкуренти або не можуть зробити таку саму пропозицію, або просто ще не висували її. Унікальність може бути пов’язана безпосередньо з товаром, або полягати в незвичайному рекламному твердженні.
- Пропозиція має бути сильною настільки, щоб заманити величезну кількість нових споживачів, схилити їх придбати товар або послугу.
Неможливо створити унікальну торгову пропозицію, використовуючи лише порожні слова, що заманюють. Потрібно придумати такий комунікаційний посил, який допоможе споживачеві:
- переглянути свої звичні погляди;
- по-новому поглянути на конкретну товарну категорію;
- виділити товар серед інших.
Створити УТП: принципи
УТП – це не просто перерахування унікальних характеристик товару або послуги. Його головне завдання – сформувати посил, який чітко донесе споживачеві вашу пропозицію. При цьому потрібно донести інформацію таким чином, щоб відрізнитися від конкурентів, а також викликати у споживача бажання зробити покупку.
Створення УТП: головні способи
- Відмінність від конкурентів. У 1997 році Apple зробила своїм рекламним гаслом “Think Different” (рос. Думай Інакше), активно підкреслюючи свою відмінність від конкурентів, які використовували PC.
- Унікальна вигода для клієнта. Тільки в мережі супермаркетів “підставити назву” ви можете купити продукт “підставити назву” за акційною ціною “підставити ціну”.
- Важливість проблеми, яку вирішує товар або послуга. Втомлена жінка середніх років приходить з роботи, дивиться на гору посуду і зітхає. Ну куди ж тут без нової посудомийної машини?
- Персоніфіковане звернення до покупця. Горілка “Хлібний дар” зроблена для “чоловіків, які обертають Землю”.
- Кількісні параметри (як-от 5 років досвіду, доставка за 10 хвилин тощо). Львівське 1715 вже в самій назві активно експлуатує статус найстарішого українського пива.
Також потрібно враховувати, що складно створити УТП без концепції позиціонування, оскільки ці два елементи тісно взаємопов’язані один з одним. Тому, якщо у Вашого продукту ще немає розробленої концепції позиціонування, маркетологи і дизайнери компанії KOLORO з радістю допоможуть Вам вирішити це завдання.
Чому вам потрібно замовити розробку УТП в KOLORO?
- Продавати товар з УТП буде легше.
- Вам не потрібно буде боятися низьких цін конкурентів, оскільки у товару буде інша перевага.
- Навіть за наявності аналогічних пропозицій, ваш товар буде унікальним.
- Буде набагато простіше мотивувати споживача на повторну покупку.
- Ви отримаєте платформу для створення успішної стратегії просування товару.
Розробка унікальної торгової пропозиції – важливий крок на шляху до успіху. Тому довірити її краще професіоналам – брендинговому агентству KOLORO.
