ЧИСТА ПРАВДА
"Немає нічого солодшого, ніж світло правди"
Передісторія
ТМ “Чиста правда” – новий горілчаний бренд, задуманий як локальний бренд. Сьогодні – це перспективний і затребуваний продукт на російському алкогольному ринку.
Завдання
Створення нового бренду – непроста і дорога робота. Однак, виходячи з бюджету замовника і того, що ця горілка продаватиметься в економ-сегменті, необхідно було розробити новий бренд, дизайн етикетки, концепцію позиціювання і УТП, продумати закупорювання пляшки з мінімальними витратами.
Рішення
Етапи розробки бренду. Ціновий сегмент - економ
Проєкт стартував з розробки дизайну етикетки. З огляду на обмежений бюджет замовнику запропонували готову пляшку, що є у вільному продажу, стандартної округлої форми. У процесі роботи над проєктом було створено кілька варіантів дизайну етикетки та ковпака.
Дизайн етикетки та ковпака
Концепт №1 - "Полярний"
Розроблений концепт “Полярний” орієнтований на широку категорію споживачів, яких можна охарактеризувати, як “Шукачі пригод”. Як ідентифікаційні елементи було обрано: сіро-блакитний колір етикетки, портрет дослідника на значку вгорі пляшки, ілюстрація полярної експедиції.
Опитування фокус-груп засвідчило, що такий дизайн упаковки сприймається як “дизайн із минулого”, що особливо підкреслюється плакатною стилістикою зображення, шрифтами “радянських часів” і вдало поєднується з простою формою пляшки. Ключові слова концепту: чистота, далека подорож, сніг, холод, мужність, невідоме, пробивна сила.
Лінійка найменувань:
- Полярна
- Відважна
- Невідома
Концепт "Полярний"
Концепт №2 - "Рибалка"
Однак, по закінченню проєкту перемогу здобув інший концепт – “Рибак”. Концепт “Рибалка” позиціонується для широкої аудиторії споживачів, яким важливе спілкування і дружні стосунки, які хочуть бути частиною компанії. Таке позиціонування для горілки – найвдаліше і найбільш затребуване. Опитування фокус-груп показало, що споживачі сприймають цей концепт як “життєвий”, веселий і гуморний. Споживачі описують концепт такими словами: гумор, відпочинок, спілкування, довіра. Тому тема риболовлі обрана нами свідомо. Риболовля – це найкращий привід для зустрічі та спілкування з друзями.
Ідентифікаційні елементи
Як основні ідентифікуючі елементи було обрано:
- Картина рибалки. Емоції, що передаються кольорами, технікою зображення, а також мімікою і позою героя, мають яскраве емоційне забарвлення, близьке споживачам горілки економ-сегмента.
- Рибки зроблені тисненням і виглядають, як золоті рибки, що виконують бажання.
- Бронзове тло з домішками металу – добре впізнаване здалеку.
Під час промальовування безлічі варіантів дизайну ковпака, було вирішено запропонувати замовнику як закупорювання пробку-камю (Т-подібна пробка).
УТП (унікальна торгова пропозиція)
Для цього концепту запропоновано таку УТП: технологія очищення “Риб’ячий клей КАРЛУК”. Суть технології: риб’ячий клей карлук, додається в горілку розчиненим. Клей поступово перетворюється на згустки, осідає і забирає на себе шкідливі домішки. Технологію придумали на Русі в 13-15 століттях, і вона мала тоді велику популярність. Але, у зв’язку з поступовою підміною дорогих технологій дешевшими, очищення горілки “обклеюванням” було незаслужено забуте російськими виробниками горілки.
Концепт "Рибалка"
Результат
Новоспечений горілчаний бренд “Чиста правда” завоював широке коло споживачів і вагому частку ринку алкогольної продукції. Позитивний і душевний дизайн етикетки, правильно підібрані ідентифікуючі елементи та комунікаційний посил до аудиторії зіграли неабияку роль у привабленні покупців і завоюванні їхньої довіри та лояльності. Новий бренд отримав високі оцінки експертів.
Концепт - Переможець
Резюме
Створення бренду – нелегке завдання, але для досягнення успіху – необхідне. Продукт “без назви” ніколи не матиме колосального успіху, він залишиться непоміченим. Бренд, причому не просто зареєстрована торгова марка, а Бренд “з великої літери” з “королівськими амбіціями” – не просто прибутковий, він – гарантований лідер ринку!
