Є пара простих запитань, відповіді на які відразу дадуть зрозуміти, наскільки правильно зроблена друкована або зовнішня (тобто статична) реклама – незалежно від того, наскільки красива її картинка і яскравий креатив!
1. Що рекламують? Реальна проблема і хвороба російської реклами – її не цілеспрямованість і низька якість матеріалу, в більшості випадків. Якщо ви почали замислюватися над питанням “Що рекламують?”, Дивлячись на рекламу, – значить реклама НЕ працює.
2. У чому вигода пропозиції? Якщо ви, дивлячись на рекламу, задумалися про це більше, ніж на 3 секунди – реклама зроблена погано! Якщо, при цьому, ви не зрозуміли, що за пропозицію вам роблять – можете навіть не замислюватися над наступним питанням. Така реклама не ефективна.
3. У чому відмінність від конкурентів? Якщо ви думаєте над цим питанням більше 4 секунд – реклама не працює.
Все інше – яскравий образ, ефектні картинки, оригінальне компонування, інші притягують увагу елементи і “фішки” – абсолютно безглуздо, якщо глянувши на статичну рекламу, ви не можете подумки відповісти на три вище зазначених питання всього за 7 секунд! Приблизно так. Ну, гаразд, нехай за 8 секунд, не будемо так вже категорично “вторити” всіма статтями по маркетинг в рекламі … При цьому, варто врахувати, що питання п.2 іноді можна вважати аналогічним питанню п.3.
Всілякі хитрощі, звані в дизайнерському простолюдді – креативом – працюють, це факт. Але вони працюють не на привернення уваги, that’s all folks! (Це все байки!). Вони працюють -на полегшення запам’ятовування! Увагу привертають ФАКТИ. Те, що цікаво, вигідно і не так, як у інших.
Що – автомобіль. У чому вигода? Купити на 200.000 $ дешевше, ніж у конкурента. У чому відмінність – це найбільший в світі позашляховик! Утрирую, можна і по іншому.
Що – молоко. У чому вигода – суперякість з Фінляндії. У чому відмінність – в новій, 3-х літрової, банці. Знову утрирую … Але ж приблизно вже ясно про що йде мова !?
А далі, щоб цю чітку і ємну пропозицію закріпити – ми використовуємо оригінальні ходи: яскравий образ і незвичну стилістику, що запам’ятовується. Для того, щоб в подальшому було просто ідентифікувати сам продукт (а не його рекламу).
Запам’ятайте: короткий і зрозумілий фактаж – основний секрет ефективності реклами!
