Есть пара простых вопросов, ответы на которые сразу дадут понять, насколько правильно сделана печатная или наружная (т.е. статичная) реклама — независимо от того, насколько красива ее картинка и ярок креатив!
1. Что рекламируют? Реальная проблема и болезнь российской рекламы — ее нецеленаправленность и низкое качество материала, в большинстве случаев. Если вы начали задумываться над вопросом «Что рекламируют?», глядя на рекламу, — значит реклама НЕ работает.
2. В чем выгода предложения? Если вы, глядя на рекламу, задумались об этом больше, чем на 3 секунды — реклама сделана плохо! Если, при этом, вы не поняли, что за предложение вам делают — можете даже не задумываться над следующим вопросом. Такая реклама не эффективна.
3. В чем отличие от конкурентов? Если вы думаете над этим вопросом более 4 секунд — реклама не работает.
Все остальное — яркий образ, эффектные картинки, оригинальная компоновка, прочие притягивающие внимание элементы и «фишки» — абсолютно бессмысленно, если взглянув на статическую рекламу, вы не можете мысленно ответить на три выше указанных вопроса всего за 7 секунд! Примерно так. Ну, ладно, пускай за 8 секунд, не будем так уж категорично «вторить» всем статьям по маркетингу в рекламе…При этом, стоит учесть, что вопрос п.2 иногда можно считать аналогичным вопросу п.3.
Всяческие ухищрения, называемые в дизайнерском простонародье — креативом — работают, это факт. Но они работают не на привлечение внимания, that’s all folks! (это все байки!). Они работают -на облегчение запоминаемости! Внимание привлекают ФАКТЫ. То, что интересно, выгодно и не так, как у других.
Что — автомобиль. В чем выгода? Купить на 200.000$ дешевле, чем у конкурента. В чем отличие — это самый огромный в Мире внедорожник!Утрирую, можно и по другому.
Что — молоко. В чем выгода — суперкачество из Финляндии. В чем отличие — в новой, 3-х литровой, банке. Опять утрирую… Но ведь примерно уже ясно о чем идет речь!?
А дальше, чтобы это четкое и емкое предложение закрепить — мы используем оригинальные ходы: яркий образ и запоминающуюся непривычную стилистику. Для того — чтобы в дальнейшем было просто идентифицировать именно сам продукт (а не его рекламу).
Запомните: краткий и понятный фактаж — основной секрет эффективности рекламы!
