Літо – це не тільки прекрасна пора для відпочинку, це ще й період коли перед вами відкриваються нові можливості.
Проведіть літо з користю, підготуйтеся до нового бізнес-сезону і будьте у всеозброєнні! У той час як думки ваших конкурентів все ще зайняті побудовою планів про літній відпочинок, у вас є можливість відшукати і залатати “дірки” в днище вашого бізнес “корабля”.
Перед вами перелік корисних рекомендацій, які допоможуть вам з новими силами і можливостями вступити до нового сезону продажів і активної діяльності, а також скоротити витрати компанії та примножити прибуток.
З чого почати? Починати потрібно з самого головного, з пошуку проблем, а точніше з внутрішнього аудиту та аналізу діяльності компанії.
Внутрішній аудит
Перш ніж приступити до проведення реформ, необхідно оцінити поточний стан вашого підприємства, виявити його переваги і слабкі сторони, можливості та проблемні місця.
Внутрішній аудит підприємства включає в себе:
– аудит операцій з грошовими коштами;
– перевірку фінансового стану підприємства;
– контроль кадрової політики підприємства;
– оцінку якості продукції компанії;
– аналіз наявних у підприємства ресурсів та ін.
Внутрішній аудит дозволяє здійснювати ефективний контроль за діяльністю компанії, підвищувати продуктивність її роботи і якість продукції.
Крім внутрішнього аудиту слід також здійснити SWOT-аналіз компанії та її діяльності за попередній період, а точніше за останній рік її роботи. В даному аспекті вам, швидше за все, буде потрібна допомога професіоналів, проте це невід’ємний етап процесу реформування бізнес-діяльності.
Витрачаємо на маркетинг
Винятки з правил є. Як правило, активність роботи компанії влітку значно нижче, ніж в сезон продажів. Двигун будь-якої бізнес-діяльності та запорука високого рівня продажів як відомо маркетинг.
Маркетинг став невід’ємною частиною будь-якого виду підприємницької діяльності. Сьогодні грамотна маркетингова стратегія є “козирною картою” більшості великих і успішних компаній.
Перш ніж приступити до розробки маркетингової стратегії, необхідно провести ряд досліджень для збору даних про конкурентів, поточні ситуації на ринку і актуальні тенденції, споживачів та рівень попиту. Маючи на руках дані маркетингових досліджень і результати внутрішнього аудиту можна сміливо приступати до проведення реформ.
Навчайте персонал
Літо – найкращий період часу для навчання персоналу вашої компанії і придбання нових знань. Направте сили ваших співробітників на просування самих себе і саморозвиток.
Складіть витрати адміністрації на відпочинок. Рівно стільки і не менше, ви повинні витратити на створення і підтримку вашого бренду. Візьміть за прикмету.
Розробіть контент-стратегію і обновіть свій сайт
Можливо, ви запитаєте навіщо, адже у вас і так відмінний сайт на створення, якого ви витратили чимало сил, часу і коштів. Ваш веб-проект яким би якісним він не був, як і всі в цьому світі має властивість застарівати і набридати. Саме тому так важливо постійно вносити якісь зміни і корективи. Додавати нові можливості для споживачів, оновлювати меню і дизайн сайту, наповнювати його корисною і цікавою інформацією.
Якісні та грамотно написані тексти з використанням правил СЕО оптимізації не тільки підвищать інтерес користувачів до вашого сайту, але і посприяють підвищенню позицій сайту в результатах видачі пошукової мережі. Підготуйте контент-стратегію для вашого сайту, а також блогу і соціальних мереж. Важливо встановити що, коли і з якою періодичністю ви будете публікувати в наступному сезоні активних продажів. Не забувайте про те, що контент повинен відповідати інтересам вашої цільової аудиторії та лише 30% інформації, що публікується інформації можна присвятити вихваляння вашої компанії або її продукту.
Оновіть портфель брендів
Додайте в портфель вашого підприємства нові бренди, товари або послуги. Маючи дані отримані шляхом маркетингових досліджень про потреби вашої цільової аудиторії не складно створити якісно новий продукт, що вигідно відрізняється від конкурентних торгових марок, і використовуючи інструменти брендінгу перетворити його в затребуваний бренд. В даному випадку необхідно чимало потрудитися, розробити стратегію позиціонування нового бренду, дизайн упаковки та етикетки, логотип і фірмовий стиль, рекламні слогани, придумати назву і т.д.
Якщо ж ваш портфель брендів не потребує зовнішніх змін, то схитруйте, і надайте вашим товарам новий вигляд за рахунок ребрендінгу. Оновіть поточний дизайн упаковки або етикетки, розробіть унікальний і незабутній фірмовий стиль компанії, проведіть репозиціонування вашої торгової марки, поновіть дизайн торгових точок та ін.
Підготуйте ефективну рекламну кампанію
Займіться розробкою і підготовкою нової рекламної кампанії, яка зможе миттєво стартанути одночасно з початком нового бізнес-сезону.
Розробіть унікальну концепцію реклами, підготуйте свіжі рекламні слогани, попрацюйте над дизайном реклами та пос матеріалів.
Цікава і естетична реклама ніколи не втратить свою актуальність і принесе вашій компанії не малі плоди у вигляді підвищення обсягів продажів і прибутку.
Складіть перелік заходів, які може провести ваша компанія, складіть план акцій або різного роду розіграшів призів. А також не забудьте взяти участь у тематичній конференції, виставці або форумі. Такі заходи дозволять вам заявити про себе, знайти партнерів по бізнесу, інвесторів і залучити нових клієнтів. Підготуйте цікаву доповідь або презентацію про свою бізнес-діяльність, заявіть про себе і свій бренд.
Чистимо кадри
Оцінка ефективності роботи вашого персоналу часто показує, яких саме фахівців вам не вистачає і чия праця не приносить очікуваних результатів. Американські психологи рекомендують оновлювати штат співробітників не рідше, ніж раз на 3 роки. Нові співробітники не тільки оновлюють спільне бачення компанії, вони привносять нові ідеї щодо розвитку і працюють набагато продуктивніше “старих”.
Оцініть свій штат співробітників і дайте оголошення про пошук відсутніх вам фахівців: менеджерів, маркетологів, рекламістів, бухгалтерів, фахівців зі збуту та ін. Не бійтеся відправляти в дочасну відпустку непродуктивних співробітників, для них це може стати ефективним поштовхом до дії та саморозвитку.
Зрозуміти в кому дійсно не має потреби ваша компанія, допоможе простий приклад: у країні висхідного сонця – Японії, співробітники компанії не йдуть у відпустку більш ніж на 7 робочих днів, оскільки якщо компанія справляється без цих співробітників більш тривалий період, то в них просто немає потреби.
Використовуйте вільний час з користю! Удачі вам в підготовці до нового сезону і неймовірно високих продажів)
