На вибір споживача тієї чи іншої горілки впливає багато чинників. Але для початку необхідно привернути увагу споживача. Ми розповімо, як це зробити ефективно.
Заходячи в магазин за тим чи іншим продуктом, зокрема й за горілкою, покупець стикається з широким вибором товарів. Будь-якийтовар на полиці обов’язково розглядаєтьсяспоживачем у порівнянні з безліччю конкурентів, що стоять поруч.
Оскільки споживач обирає горілку, виходячи зі свого бюджету, то насамперед він розглядає ті горілки, які підходять йому за ціною (середньоцінового, економ- або преміум-сегмента). Далі, як правило, існує два шляхи ухвалення рішення про купівлю тієї чи іншої горілки:
1) виходячи з попереднього власного досвіду, покупець бере певний товар;
2) розглядаючи полиці з безліччю пляшок, він вибере ту, яка йому найбільше сподобалася. А на це впливає дизайн самої пляшки, дизайн етикетки та контретикетки.
Стимулювати першу покупку можна за допомогою:
- Акційної пропозиції;
- Вірного позиціонування – актуального для споживача в момент покупки.
- Наявності унікальної родзинки – незвичайної технології виготовлення упаковки/етикетки;
- і завдяки помітності на полиці (яскравий або унікальний насичений колір).
Позиціонування та унікальна технологія дуже важливі, але споживач може не звернути на них увагу, якщо візьме до рук продукт конкурентів. Для того, щоб вирізнитися на полиці серед аналогічних продуктів, і щоб привернути увагу споживачів до свого товару, виробники використовують так званий ефект підфарбовування контретикеткою. Використання двосторонньої контретикетки на просвіт створює оптичний ефект лінзи, зображення на пляшці стають об’ємними, а іноді навіть досягається враження підсвічування пляшки знизу.
Що таке двостороння контретикетка для пляшки алкоголю?
Двостороння контретикетка (сендвіч) – це етикетка, що клеїться на зворотний бік пляшки і має текстову інформацію або будь-які графічні елементи (зображення) з двох боків.
Класичний приклад двосторонньої контретикетки на пляшку горілки – це зображення, яке добре проглядається крізь пляшку (якщо дивитися на неї спереду), а на зворотному боці етикетки розміщується основна інформація про горілку та її виробника.
Ефект лінзи на круглій пляшці
Ефект лінзи на круглій пляшці досягається за рахунок використання на фронтальній частині круглої пляшки прозорої етикетки та прозорості горілки. Ефект лінзи круглої пляшки, своєю чергою, створює ефект підсвічування і збільшення зображення на контретикетці, що робить картинку об’ємною.
Пляшка з ефектом об’єму та підсвічування стає більш помітною на полиці серед конкурентів і більше привертає до себе увагу. Вражає своїм дизайном горілка “Мороша ” – не маючи аналогів на ринку, з незвичним і новим дизайном горілка швидко завоювала популярність у споживачів. А незмінна якість продукту всього за кілька років зробила торговельну марку впізнаваним брендом і дала змогу йому стати одним із лідерів на ринку. А ось як “Мороша” виглядає на полиці в супермаркеті:
Прикладами пляшок з ефектом лінзи також можуть слугувати старий дизайн горілки “Немирівська” і дизайн горілки “Крижане джерело”:
У дизайні таких пляшок зображення на контретикетці добре проглядається крізь пляшку і створюється враження об’єму. Однак варто зауважити перевагу “Крижаного джерела”: у лінійці найменувань зображення на контрику не змінюється, змінюється лише колір підкладки (синій, зелений, сірий). У “Немирівської” в лінійці найменувань змінюється також і зображення на контретикетці, що не сприяє запам’ятовуванню бренду.
“Крижане джерело” на полиці виділяється серед пляшок і, як ви можете помітити з фотографій знизу, створюється враження підсвічування пляшки зсередини:
Двостороння контретикетка, ефект лінзи і плоска пляшка
Ефект лінзи на плоскій пля шці присутній на краях самої пляшки. Найчастіше на плоску пляшку клеять максимально прозору фронтальну етикетку, а на тильний бік – контретикетку-сендвіч із великим і яскравим зображенням. Прикладом такого дизайну горілки можна навести флагман горілчаної індустрії в Україні – “Хлібний дар”. Ось як “Хлібний дар” виглядає на полиці в супермаркеті:
Вдалими варіантами дизайну контретикетки на плоскій пляшці також є горілка “Світова традиція” та “Green Day”.
Контретикетка на таких плоских пляшках насправді невелика, але за рахунок ефекту лінзи на краях пляшки створюється враження широкого зображення, яке повністю охоплює пляшку. Ось який вигляд мають ці пляшки наживо:
Красиво виділяється на полиці і вся лінійка продукції. “Плоскі” зображення на лицьових етикетках вже менше привертають увагу споживачів, а “об’ємні” зображення змушують зупинитися і розглянути пляшку зблизька. Але ж відомо, що взявши в руки товар, споживач, як правило, його і купує.
Для наочності та порівняння пропонуємо вам подивитися, який вигляд мають інші пляшки горілки на полицях у супермаркетах в Україні:
Висновок
- Один із найкращих способів виділити пляшку на полиці – це контретикетка сендвіч.
- На круглих пляшках краще робити контрик на просвіт без чітко виділеного малюнка, а дати підсвічування просто кольором.
- Зображення зі складним сюжетом найкраще будуть проглядатися через плоскі (флягоподібні або штоф) пляшки.
Наостанок, хочемо нагадати вам, що брендингове агентство KOLORO спеціалізується на створенні алкогольних брендів. Для кожного бренду ми створюємо не тільки дизайн етикетки та контретикеткиа також підкріплюємо його позиціонуванням та унікальною торговою пропозицією. За бажання клієнта ми також можемо розробити унікальну форму пляшки..
Для прорахунку вартості тієї чи іншої послуги Вам достатньо буде заповнити зворотну форму зв’язку або зателефонувати нам за тел.: 057-760-26-05 або 099-618-87-50.
