Тексти відіграють важливу роль у розвитку бізнесу!
Настали часи, коли “зазивали” і навіть навчені продавці-консультанти вже не можуть забезпечити масовість продаж. Ми з вами живемо в епоху Інтернету. І саме текст на сайті тепер стає обличчям компанії і за сумісництвом виконує роль віртуального продавця.
Чи кожен текст може продавати? Ні, далеко не кожен. Наш багаторічний досвід роботи в копірайтингу та інтернет маркетингу визначив чітке розуміння цього питання.
Нижче ми розкриємо секрети, які допоможуть збільшити продажі ваших товарів і послуг!
Секрет 1. Розкрийте відразу всі козирі!
На початку тексту необхідно розкрити всі головні вигоди– радять зарубіжні маркетологи. Чому? А вся справа в тому, що більшість потенційних клієнтів перевантажені великою кількістю інформації. І у них просто немає часу і бажання читати великі тексти і шукати сенс написаного. Люди хочуть відразу бачити що ж їм пропонують. Найкращий спосіб – відобразити суть в заголовку!
Для цього необхідно виділити 3-4 головні вигоди своєї пропозиції і об’єднати їх в заголовок. Це відразу ж приверне увагу потрібних клієнтів.
Секрет 2. Створення унікальної торговельної пропозиції (УТП)
Нинішній ринок переповнений безліччю пропозицій! І перед клієнтом виникає питання: кого вибрати? І обирає він, як правило, того, хто виділяється серед інших. Для того, щоб відрізнятися від конкурентів, вам необхідно розробити унікальна торгова пропозиція.
Унікальна торгова пропозиція – це родзинка, відмінна риса, яка виділяє ваш бізнес серед конкурентів. Як не дивно, але своє УТП мають всього 10% компаній на ринку! Вони існують, в сірій масі таких же безликих фірм, періодично нагадуючи про себе, виїжджаючи на очевидних перевагах, наприклад знижки. Далі фантазувати у них, на жаль, не виходить. Більшість бізнесменів, на питання – «Чим ви відрізняєтесь від конкурентів?» – дадуть відповідь в парі простих і чітких пропозицій. Але, при цьому, у багатьох з них відсутня чітко сформульоване і і візуально оформлене УТП! /p>
Підвищити продажі можна на кожному кроці, головне лише грамотно сформулювати концепцію продажу. Адже самі товари і послуги у всіх однакові. А ось ідея продажу може і повинна відрізнятися. Саме тому потрібно продавати саме її, ідею. Це дуже важливо запам’ятати, адже зрозумівши це, ви зможете кардинально підвищити свої продажі.
Секрет 3. Створення структурно правильного тексту
У світі копірайтингу існує негласне правило: завжди дотримуватися структури продає тексту. Але як правило, тексти на більшості сайтів навіть приблизно не слідують цій структурі. Подібні сайти стають збитковими.
Оптимальна структура тексту, що продає, виглядає наступним чином:
- Назва.
- Головна вигода, унікальна торгова пропозиція (розміщуйте його або в самому заголовку, або в основних положеннях під ним, або ж на самому початку тексту).
- Проблема, яку допоможе вирішити продукт.
- Яким чином продукт вирішує проблему клієнта.
- Коротка презентація компанії, продукту або послуги.
- Рішення конкретної проблеми – тільки допомогою саме вашого продукту (завдяки особливості форми, кнструкціі упаковки і т.д.).
- Детальна вигода від володіння продуктом.
- Відповіді на всі заперечення і сумніви.
- Конкретна пропозиція.
- Бонуси.
- Ціни і гарантії.
- Заклик до активних дій (наприклад до покупки).
- Обмеження пропозиції (за ціною або часу).
Правильне використання секретів написання тексту, що продає, негайно дасть про себе знати. Приплив клієнтів різко підвищиться навіть без зміни ціни або пропозиції в цілому!
Брендінгове агентсво KOLORO допоможе вам написати текст, що продає та створити унікальну торгову пропозицію для вашої компанії!
