В умовах розвитку економіки конкуренція зростає. Основні гравці намагаються розширити свої ринки збуту. При цьому більшість корпорацій прагнуть не просто зайняти місце, а попутно придушити конкурентів усіма можливими способами і засобами (економічними і політичними).
Найбільші корпорації розташовані на території країн, які динамічно розвиваються і грамотно використовують доступні ресурси.
Частка ринку-один з найважливіших показників комерційної ефективності роботи компанії. Чим більше частка ринку – тим успішніше бізнес. Високий показник частки ринку дозволяє встановлювати і впливати на ціноутворення кінцевих або й товарів. Більшість компаній вважають це основним своїм завданням.
Найбільшою корпорацією за останніми даними є американський рітейлер з річним оборотом в 500 мільярдів доларів.
А в Україні найприбутковіший промисловий сектор, хоча в десятку найприбутковіших компаній з вітчизняним капіталом потрапили і кілька рітейлерів.
В умовах нестабільності в країні, багатьом корпораціям доводиться робити нові кроки в бік залучення споживачів.
Основними кроками при цьому є:
- інвестиції (нові грошові вливання з боку іноземних інвесторів);
- розширення лінійки продуктів;
- франчайзинг;
- гнучка цінова політика;
- зміна дизайну упаковки;
- орієнтація на економ і преміум сегмент;
- переорієнтація.
Розширення лінійки продуктів найчастіше відбувається з використанням зонтичної структури організації. При цьому всі бренди туляться під крилом головною фірми. «Діти» можуть виробляти будь-яку продукцію – яскравий приклад Nestle. Головним плюсом при подібній організації є суттєва економія коштів на ресурсах маркетингу. Це обумовлено тим, що споживач вже знайомий з фірмою. Подібна структура використовується і при франшизі.
Що допомагає великим корпораціям не просто зміцнитися, а збільшити ринкову частку в Україні?
Реклама-двигун торгівлі
Багато споживачів стверджують, що ролики по телебаченню, радіо, інтернету, листівки, білборди та інші місця, де можна побачити рекламу на них жодним чином не впливають. І, хоча ефірний час по телебаченню скоротило час для реклами, а багато білборди демонтують, реклама залишається тією картинкою або слоганом, який ми, споживачі, запам’ятовуємо. У магазині ми в першу чергу помічаємо товар з реклами.
Vоdafone (який до підписання договору з британською телекомунікаційною компанією Vоdafone, був «МТС Україна») представив нову оригінальну рекламу про повне занурення у віртуальний світ 3G.
Ціна – спосіб просування на ринку
Один з основних факторів, що сприяють просуванню на ринку -цінова політика. Він, швидше за все є основним. Прикладом може служити зростання ринку побутової хімії, який спостерігався тільки завдяки підвищенню цін, в той час як обсяги продажів падають. Популярність серед споживачів набула хімія економсегмент. Сталося це, на жаль не завдяки поліпшенню якості, а через зниження купівельних можливостей населення.
Основна компанія – Procter & Gamble, яка сьогодні не тільки поставляє всі види побутової хімії, а й підлаштовується під фінансові можливості споживачів, виробляючи бюджетні кошти для прання, миття посуду, мила. «Henkel-Україна» -другий гравець, що робить інший вид побутової хімії –пятновиводітелі і спецзасоби для чищення. Їхня продукція користується попитом як завдяки кількості представленої продукції. Ще один фактор, що впливає на пропозицію – мода. Протягом останніх двох років – це мода на все українське, яке, до того ж, є ще й дешевше, а також у багатьох випадках – краще.
Акцент на екологічності
Принцип «не можна економити на дітях» взяв на озброєння такий виробник соків як «Вітмарк-Україна», вважаючи цей сегмент найбільш перспективним. Акцент на натуральності зробила і компанія T.B. Fruit: орієнтуючись на бажання покупця придбати якісну продукцію для здорового харчування. Компанія «Сандора», власником якої є Pepsico, акцент робить не тільки на якості, а й набогатстве вибору, не забуваючи при цьому про дітей. Цією американської компанії також належать соки «Садочок».
За тим же принципом, що апелюють до турботливим батькам, компанія «Молочний альянс» під брендом «Яготинське для дітей» випустила молочні каші. Також компанія оновила лінію «Яготинське» і лінію твердих сирів.
Компанія Danone не просто робить ставку на здоровий спосіб життя, проводячи футбольні турніри, а й запускає акції для підтримки спортивного духу у дітей.
Акцент на екологічності та безвідходності виробництва робить корпорація «Оболонь» при виробництві пива: пивну дробину висушують і гранулюють, перетворюючи в живильний корм для худоби.
70% ринку дитячого харчування забезпечує RedHead Family Corporation. Перші каші на основі козячого молокаSmarty Family і дитяча мінеральна вода Smarty Family – крок на стежці власного виробництва. Раніше компанія займалася дистрибуцією таких брендів дитячого харчування, дитячої косметики, засобів гігієни, іграшок, меблів і аксесуарів: Nestle, Hame, Similac, Bebi, Heinz, «Ненні», «Сади Придонья», NUK, Baby-Nova, Avent, Bübchen, Muumi, Hasbro, Playmobil, Tolo, Siku, Lena, Bébécar, Trama, Pali. Мультибрендовий магазин «Daniel Boutique»-об’єднання дитячої фешн-продукції в одному місці. Загальне рішення всього перерахованого – супермаркети дитячих товарів «Антошка».
Спосіб збільшення частки ринку: інвестиції
Великі інвестиції і велика кількість різнопланових представлених продуктів-головний козир швейцарської компанії Nestle, яка випускає не тільки солодощі, розчинна кава, мінеральну воду, дитяче харчування, молочні продукти, а й корми для тварин і косметику. Ще одна компанія -Американська Mars – теж випускає корми для тварин, але нам вона знайома більше завдяки солодким батончикам Mars і Snickers. Українські гіганти Roshen, Konti Group і «АВК» -неізменние лідери, що виробляють солодку продукцію вже протягом багатьох років, що зробило їх популярними, а їх продукцію -востребованной.
Інвестиції -один з методів, які сприяють зростанню продуктивності і, відповідно, ринкової частки.
«Миронівський хлібопродукт» є найбільшим виробником м’яса в Україні і в цьому році завдяки інвестиціям міжнародної фінансової компанії вже розширив Вінницьку птахоферму і збільшив обсяги виробництва. МХЛ відомий споживачеві завдяки таким торговим маркам як «Наша Ряба», «Бащинський», «Сертифікований Ангус», «Фуа Гра».
Спосіб збільшення частки ринку: розширення сфери діяльності
Багатоплановість виробництва демонструє корпорація S.Group з міста Дніпро. Її торгові марки «Мачо», «Semki», «Козацька слава» та інші забезпечують нас не тільки чіпсами, фісташками, насінням та сухариками, а й вологими і столовими серветкам, рідким милом, туалетним папером і освіжувачі повітря.
У багатьох випадку переорієнтація -можливість залишатися на ринку. Прикладом може служітьсельскохозяйственная аграрна компанія «Нібулон», котораязаінтересовалась судностроітельствомі тепер планіруетвозродіть річкове пасажирське судоходствопо річках Дніпро і Південний Буг.
Багатоплановість компанії «Пан Курчак» допомагає нарощувати потенціал. Компанія займається вирощуванням зернових культур, тваринництвом, виробництвом комбікормів і виробляє власну ковбасну продукцію. Тваринництво включає в себе розведення молодняка птахів, птиці та свиней, а також виробництво м’яса. А минулого місяця компанія запустила нову козячу ферму.
Ще одним прикладом переорієнтації можна назвати телевізійний завод «Електрон», який перетворився в сучасну машинобудівну корпорацію, що випускає тролейбуси, трамваї, техніку для комунальних служб і ін. Але компанія не забула про своє походження і до сих пір виробляє телевізори, але вже рідкокристалічні.
Розширення товарної пропозиції
Carlsberg Ukraine (праворуч) займає майже 30% пивного ринку. Компанія володіє 3 заводами, які виробляють напої для 18 брендів. Серед них Балтика, Арсенал, Львівське, Квас Тарас, Tuborg, Somersby, Zatecky Gus і інші. Ще одним плюсом для рейтингу компанії стали відразу кілька новинок, які знайшли своїх поціновувачів: хард-дрінки Seth & Riley’s Garage, пиво «Robert Doms Бельгійський», Квас Тарас Чорний і сидр Somersby c грушевим соком.
Велокою компанією, що бере кількістю, можна вважати і таку акулу бізнесу як Фоззі Груп (зліва), яка володіє не тільки магазинами самообслуговування «Сільпо» і «Фора», а й фармацевтичними супермаркетами «Біла ромашка», магазинами мобільного зв’язку «Ringoo», птахофермою «Варто» , банком «Схід», консервним заводом «Ніжин», ресторанами та іншими видами бізнесу.
Ще одним прикладом мультибрендової компанії є «Nadiya». Спочатку це великий готель з номерами, конференц-залами, ресторанами. Для залучення клієнтів вони створили особистий канал і продуктові магазини «делікатеси, в яких реалізовують продукти харчування (фрукти з власного саду, ковбасні вироби і солодощі).
Франчайзинг
Франчайзинг це не просто спосіб почати бізнес з нуля без особливих вкладень, а й відмінний метод корпорації допомогти молодому даруванню і, заодно, розширити частку ринку. Це привілейована форма співпраці, при якій одна сторона володіє успішним бізнесом (франчайзера) дозволяє користуватися фізичній або юридичній особі (франчайзі) своїми винаходами, ім’ям, репутацією. Всі важливі деталі співпраці прописуються в франчайзинговому договорі.
Прикладами компаній, що продають свою франшизу стали:
- заклади громадського харчування Піца Челентано, New-York-Street-Pizza, мережа ресторанів MAFIA, Віденські Булочки, Форнетті;
- компанії з виробництва одягу і аксесуарів Мехх, MANGO, COLUMBIA, Arber, Nike, Savage;
- компанії з надання послуг і навчання FitCurves, Helen Doron і багато інших.
Замість висновків
Для того, щоб залишатися на ринку, бути затребуваним, необхідно знати настрої споживачів. Не варто орієнтуватися на те, що, якщо є пропозиція, то з’явиться і попит. В такому випадку можна більше втратити, ніж придбати. Великі корпорації, які знаходяться на ринку України не один рік і знають, у чому саме потребують покупці, вміють швидко орієнтуватися і перебудовувати під їхні потреби.
Рушійною силою торгівлі є реклама. Але вона не гарантує підвищення доходів. Реклама повинна не просто порушити бажання купити вперше продукт, а придбати його ще раз і в більшій кількості. При цьому завдання стоїть не подати інформацію, а спонукати до дії. Надлишок інформації породив поняття перших 5 секунд, за які споживач чіпляється за інформацію чи ні. Це критичний час часто використовують для подачі головних аргументів, які повинні привернути увагу.Хочеш пити? – Не дай собі засохнути.(с) Sprite
