Разработка маркетинговой стратегии от компании KOLORO
Каждая компания должна четко знать какие задачи перед ней стоят, каких целей ей необходимо достичь и какие меры нужно для этого предпринять. В данном случае «меры» — это стратегия продвижения бренда и компании, другими словами маркетинговая стратегия.
Для достижения максимальных результатов по продвижению товаров и утверждению позиций на рынке необходимо составить детальный план компании по использованию имеющихся ресурсов и привлечению дополнительных ресурсов, а точнее маркетинговый план (стратегию).
Разработка маркетинговой стратегии позволяет компании быстро реагировать на изменяющиеся тенденции рынка. А также позволяет найти свой оптимальный стиль работы, который будет учитывать цели и возможности компании. Благодаря планированию и готовой стратегии продвижения вы никогда не собьетесь с пути и будете действовать в разы эффективнее.
Вспомните, даже в царские времена правители составляли стратегические планы закупок зерна, сметы на содержание армии, календари значимых мероприятий. С того времени практически ничего не изменилось. Если ваш бренд не будет мудро управлять своими делами и следовать стратегии — «царскую корону» получит кто-то другой.
Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия — это формирование целей и задач, которые ставит перед собой компания, определение способов и средств их достижения. Это инструмент, позволяющий опередить конкурентов на несколько шагов!
Стратегия маркетинга является составляющей общей стратегии компании, поэтому их цели должны быть взаимосвязанными. В основе маркетинговой стратегии лежат главные составляющие комплекса маркетинга — «4Р»: продукт, цена, место и продвижение. В данном случае товарная стратегия, ценовая стратегия, стратегия сбыта и коммуникативная стратегия. При разработке маркетингового плана выбирают стратегию по каждому из этих направлений.
Зачем нужна маркетинговая стратегия
В первую очередь, стратегия маркетинга необходима компании для того чтобы выбрать направление, в котором она будет развиваться. Кроме того, она помогает выявить возможности и перспективы развития компании и ее продуктов, определить точки роста. Маркетинговая стратегия – это план, краткосрочный или долгосрочный, который помогает компании достичь поставленных целей, решить приоритетные задачи и добиться успеха на рынке.
Стратегия маркетинга структурирует и упорядочивает деятельность службы маркетинга, службы продаж и компании в целом.
Эффективная маркетинговая стратегия может принести компании следующие результаты:
1. Укрепление рыночных позиций компании;
2. Рост доли рынка и увеличение уровня продаж;
3. Завоевание новых сегментов рынка, рост числа лояльных потребителей;
4. Выход на новые рынки и расширение географических границ продаж;
5. Успешное выведение на рынок новых товаров и услуг
Кому необходима маркетинговая стратегия
— Компаниям, которые только начинали свой бизнес или стоят на пороге открытия (для стартапов);
— Фирмам, которые хотят улучшить свои позиции на рынке, выйти на новые сегменты и увеличить масштабность бизнеса;
— Предприятиям, у которых наблюдается спад деятельности и объема продаж.
Разработка маркетинговой стратегии
Основные этапы разработки маркетинговой стратегии:
1. Определение направления развития компании и постановка стратегических целей;
2. Анализ текущего состояния компании, анализ внутренней информации и отчетности;
3. Проведение SWOT-анализа;
4. Маркетинговые исследования рынка, определение роли и позиций компании на рынке;
5. Изучение конкурентных компаний и их активности;
6. Проведение маркетинговых исследований с целью составить портрет потребителя;
7. Выбор стратегии развития фирмы;
8. Описание принципов стратегии маркетинга на основе концепции «4Р»;
9. Определение портфеля проектов, реализация которых необходима для внедрения маркетинговой стратегии:
— Брендинг
— Ассортиментная и ценовая политика
— Сбытовая политика
— Рекламная стратегия
— Аналитика рынка и бренд-аналитика
10. Планирование мероприятий по реализации стратегии маркетинга;
11. Сопровождение и мониторинг выполнения маркетинговой стратегии (аудит и внесение корректировок). Экономическая оценка промежуточных и конечных результатов деятельности компании.
Виды маркетинговых стратегий
В зависимости от того какие задачи должна решить маркетинговая стратегия можно выделить:
— Стратегию расширения рынка сбыта;
— Завоевания новых сегментов рынка, новых рыночных ниш;
— Маркетинговую стратегию поддержания уровня стабильности компании.
По срокам реализации стратегии маркетинга делятся на:
— Краткосрочную (до 1 года);
— Среднесрочную (от 2 до 5 лет);
— Долгосрочная (на 5-7 лет).
Сроки разработки маркетинговой стратегии
Длительность процесса разработки маркетинговой стратегии зависит непосредственно от компании, для которой она разрабатывается и ее потенциала. В среднем эффективная маркетинговая стратегия разрабатывается за 1-6 недель.
Брендинговое агентство KOLORO оказывает услуги по комплексному анализу рынка, анализу конкурентов, изучению целевой аудитории. Мы поможем Вам собрать свою необходимую информацию, выбрать стратегию маркетинга и разработать детальный маркетинговый план, разработать концепцию позиционирования и рекламную кампанию для достижения маркетинговых целей вашей компании, максимально быстро и эффективно! Постройте свою стратегию завоевания «царской короны» в мире брендов!
