Лид-магнит
Попадая в воронку продаж, первое, что видит клиент — лид-магнит. По нему он формирует впечатление и принимает решение, стоит ли тратить время на вас.
Лид-магнит — крючок для клиента. Используется не для продажи, а для знакомства покупателей с продуктом, идеей, экспертностью, брендом.
Зачем нужен лид-магнит?
Бесплатные лид-магниты используются для конвертации лидов в клиентов. Выстраивание долгосрочных отношений снимает покупательское сопротивление, повышает доверие к бренду, позволяет лучше разобраться в потребностях аудитории.
Исследования Neilpatel показали, что 96% человек пришедших на сайт не готовы купить продукт или услугу. Они смотрят, изучают и уходят не совершая покупку. Задумайтесь, сколько денег «проходит» мимо. Лид-магнит для бизнеса — это:
- Диалог. Вы завлекаете клиента, начинаете разговор. Демонстрируете желание дружить.
- Напоминалка. Лид-магнит периодически будет напоминать лиду о бренде.
Да, клиент сразу ничего не купит. Но вы оставите у него хорошее впечатление, а значит он, рано или поздно, придет к вам с деньгами.
Превратить лида в друга, а потом в постоянного клиента — легко! Компания KOLORO знает, как создать лид-магнит, который будет продавать без вашего участия.Вы занимаетесь делами: отдыхаете, путешествуете, развиваете другие проекты, а лид-магнит притягивает клиентов.
Как использование лид-магнита укрепляет репутацию бренда?
И новичкам, и крупным брендам нужно поддерживать репутацию. Лид-магнит также справится с этой задачей.
С его помощью можно:
- Повысить узнаваемость бренда.
- Демонстрировать экспертность.
- Увеличить в глазах клиента ценность товара.
Что дает лид-магнит бизнесу?
- Расширение клиентской базы. За бесплатную «полезность» лид оставляет вам телефон, адрес электронной почты.
- Реклама. Репост лид-магнита в социальных сетях = больше подписок, больше клиентов.
Виды лид-магнитов
Лид-магнитом может быть что угодно. Создавайте лид-магнит опираясь на свои сильные стороны. Предложите клиенту решение задачи, с которой вы лично справились на 250% и получили грандиозные результаты.
Читайте также:
Лид-магниты делятся на 5 групп:
- Практические: прочитал — применил — получил положительный результат.
- Образовательные.
- Эмоциональные/ развлекательные.
- Формирующие сообщества (социальные).
- Предпродажный лид-магнит.
Популярные виды лид-магнитов:
- Подписка на полезный контент;
- обучающее видео, лайфхаки, мастер-классы;
- электронные книги;
- промокоды.
Создавая лид-магнит думайте об аудитории, вникайте в ее потребности и не старайтесь угодить всем. Задача — найти покупателей, а не понравиться всем.
Какие еще виды лид-магнитов существуют?
- отчетность;
Пример лид-магнита с отчетностью
- мастер-класс;
- чек-лист;
- инструкция;
- иллюстрация;
- инфографика;
- экспертный обзор кого- или чего-либо;
- шаблон;
- помощник;
- планировщик;
- тест;
Пример лид-магнита теста для Инстаграм
- история успеха подкрепленная фактами;
- узкоспециализированный анализ;
- опрос;
- список инструментов;
- список ресурсов;
- аудио или видео уроки;
- промо доступ к внутренним ресурсам: база знаний, библиотека и прочее.
Где применяется лид-магнит?
Разберем детальнее каждую отдельную группу лид-магнитов по сферам применения.
1. Практическая. Высококонверсионная группа «бери и делай», закрывающая локальные потребности клиентов в кратчайшие сроки.
Обеспечивает условия для турбопрорыва в нише и завоевания лидирующих позиций среди конкурентов. Конечно, при условии, что вы не «завалите» следующие этапы продаж. Клиенту можно предложить:
- Чек-лист. Универсальный инструмент, который можно адаптировать под любой запрос. Структурированный лид-магнит чек-лист — пошаговый план, который включает в себя сухую информационную выжимку. Например: «5 лайфхаков для уборки квартиры за 30 минут», «5 этапов создания лендинга с 10% конверсией». Чек-лист поможет освободить мозг от лишней информации, быстро проверить процесс или поэтапно внедрить что-то в ту или иную сферу жизни.
Пример лид-магнита чек-листа
- Шаблон. Например: «5 шаблонов для бизнес-инстаграма, которые принесут + 100 подписчиков в день», «10 шаблонов для бизнес-блога на WordPress».
- ПО. Бесплатный доступ к платным приложениям, элементам, функционалу на 10 дней, чат-бот, плагин, расширение. Не нужно глобальных программ.
- Скрипт продаж. Рекомендации (сценарии разговоров) по ведению результативных переговоров с клиентами, партнерами, поставщиками.
- Идеи. Визуальная презентация (макеты) бизнес-решений.
- Инструкции по использованию инструментов маркетинга. Например: «Как не слить бюджет в ЯндексДирект», «Пошаговая инструкция по созданию рекламы в Facebook».
- Готовые решения. Скопировал — вставил на сайт — «Ура, работает».
2. Образовательная. Демонстрация экспертности. Клиенту можно предложить
- Контент доступный только подписчикам.
- Гайд, туториал, методичку.
- Электронную книгу.
- Видеокурс, вебинар, подкаст.
Пример лид-магнита видеоурока
- Масштабное исследование. Масштабные исследования на рынке — всегда актуальная тема. Можно провести его самостоятельно или заказать профессиональное исследование. KOLORO всегда к вашим услугам.
- Инфографика.
- Консультация, пробный урок.
- Интеллектуальные карты, карточки, хелперы. Красиво оформленный материал, который можно распечатать и использовать для упорядочения рабочего и жизненного пространства.
3. Эмоциональная (развлекательная). Лид-магнит направленный на вдохновение лида и его эмоциональную «встряску». Клиенту можно предложить
- Марафоны.
- Квесты.
- Тесты на логику, смекалку.
- Иллюстрации, инфографика.
- Приложения, мобильные игры.
- Личное обращение собственника бренда.
4. Социальная. Человек стремится быть частью социума. А предложение стать частью закрытого, элитного сообщества «поглаживает» эго, заглушает рациональное мышление и выводит человека на нужные эмоции, подталкивающие сделать действие, которое требует лид-магнит. Главное, правильно подать выгоду, иначе можно добиться прямо противоположного эффекта.
Что можно предложить клиенту?
- Доступ в закрытый чат.
- Приглашение в закрытое сообщество в социальных сетях.
- Подключение к закрытому клубу по интересам.
Кстати, флешмоб — тоже лид-магнит.
5. Предпродажный лид-магнит. Лид-магнит, который подключается к воронке непосредственно перед продажей продукта.
Есть категория людей, которая попадает к вам на сайт не через лид-магнит, а по рекомендации. Они знакомятся с вами по информации на сайте, чего часто не достаточно для совершения покупки. В этом случае подключение предпродажного лид-магнита уберет страх лида и снизит уровень покупательского сопротивления до нуля.
Что можно предложить клиенту?
- Демо-версия продукта. Это базовая информация из платного продукта или сочная выжимка базового блока продукта или услуги.
- Сертификат или скидку. Например: 20% на текущий продукт и 50% на следующую покупку.
Пример лид-магнита скидки для Инстаграм
- Аудит или консультация с решением одной проблемы клиента. Проведите аудит сайта или скриптов отдела продаж с рекомендациями «бери и делай». Также можно проконсультировать клиента и в режиме онлайн решить одну его проблему.
Лид-магнит и воронка продаж Tofu — Mofu — Bofu
Стандартная продающая воронка состоит из трех частей: верх (tofu), середина (mofu) и низ (bofu), где:
- Tofu — холодный трафик
- Mofu — теплый трафик
- Bofu — «горячий» трафик
Каждому типу лидов нужна определенная информация. Холодным — то, что познакомит их с брендом, а горячим — то, что мотивирует купить продукт.
Базовые потребности по «градусу» подогрева
| Кто | Зачем | Потребности |
| Посетитель сайта | Лидогенерация | Полезные статьи, раздел «вопрос-ответ» |
| Tofu | Лидогенерация | Практические лид-магниты для закрытия локальных проблем |
| Mofu | Конвертация лидов в друзей бренда | Обучающие, эмоциональные, социальные лид-магниты |
| Bofu | Генерация покупателей | Предпродажные лид-магниты, демонстрирующие выгоды продукта или услуги |
Как создать лид-магнит?
После ознакомления с теорией начинается самое интересное — практика.
Как сделать лид-магнит: подготовительный этап
Как сделать лид-магнит? Сначала нужно:
- Определить тему. Создавайте лид-магнит с позиции сильных сторон. Подумайте, будет ли полезен ваш опыт клиентам.
- Определить аудиторию. Определите, кому будете продавать. Для каждой категории клиентов разрабатывается персональная воронка продаж и лид-магнит.
- Понять аудиторию. Поверхностное исследование потребностей аудитории может стать причиной потери прибыли и даже стагнации бизнеса. Хотите знать о чем думает клиент? Спросите напрямую посредством опроса в социальных сетях и мессенджерах, формы на сайте и других каналах коммуникации. Для этого не нужны большие инвестиции. Да и ваша забота о клиентах — плюс в карму бренда.
- Сформулировать обещание. Обозначьте выгоду, которую получит человек скачав лид-магнит. Помните, обещание должно соответствовать содержанию. Не преувеличивайте, «отключите» пафос и громкие заявления: «10 000 подписчиков за 1 день» или «Миллион за подписку» привлечет только «халявщиков», но никак не тех, кто будет тратить на ваши продукты или услуги деньги.
- Докрутить название. Одна голова — хорошо, а 10 — лучше. Соберите сотрудников и вместе с ними придумайте название. «Докрутите» обещание, добавьте факты — цифры (без преувеличений), которые заинтересуют клиента.
Лид-магнит: приступаем к реализации
- Ультраспецифическое предложение. Лид-магнит — решение, которое поможет клиенту быстро закрыть одну специфическую проблему здесь и сейчас.
- Название. Не используйте для лид-магнита название товара, услуги или обещание, которое вы даете в платном предложении. При этом название «бесплатности» делайте емким, с отражением результата.
- Долгосрочные отношения. Лид-магнит — первое касание с клиентом. Именно по нему человек составит мнение о бренде. Приложите максимум усилий, чтобы все: от упаковки до содержания было на высшем уровне.
- Упаковка. Содержание первично? Нет. И содержание, и внешний вид должны быть профессиональными. Вы же не пойдете на первое свидание в лохмотьях, правильно? Также нужно относиться и к потенциальным клиентам — с уважением, трепетом и любовью.
- Содержание. Обещания, брошенные на ветер, не имеющие под собой фактической ценности, отторгнут большую часть потенциальных клиентов.
- Легкость восприятия. Контент должен легко восприниматься, быть полезным и структурированным.
Нет идеи для лид-магнитов? Хотите создать что-то уникальное? KOLORO предложит вам идеи и концепции, которые выгодно выделят бренд на фоне конкурентов и повысят интерес к продукту или услуге до 10 раз.
Результат лид-магнита: что будет после?
Использование лид-магнита дает положительный результат. Поэтому к его разработке нужно подойти серьезно, ведь от этого зависит:
- как будет восприниматься бренд;
- сможет ли он быть конкурентным;
- будет ли приносить желаемый доход.
Хотите вывести компанию на новый уровень развития?
Компания KOLORO готова сделать все, чтобы вы получали максимальный результат 365 дней в году.
Заказать лид магнит, получить консультацию и ответы на вопросы можно уже сейчас по телефону:
+38 (044) 223 51 20
