ГРЕМУЧА СУМІШ
"Звучна назва торгової марки родентицидного засобу"
Завдання на проект
У KOLORO звернувся керівник маркетингового відділу ТОВ “ВІСТА” із запитом на створення нового бренду для ринку родентицидних засобів. Поки що безіменна приманка для гризунів мала стати аналогом популярного засобу “Щуряча смерть”.
Завданням стала розробка назви для майбутньої парасолькової торгової марки, що об’єднує різні засоби для боротьби з городніми шкідниками (кротами, попелицями, мурахами, слимаками тощо). Тому назва нового бренду не повинна безпосередньо асоціюватися з гризунами.
Після неймінгу потрібно було розробити упаковку для приманки. На відміну від назви, упаковка мала стати унікальною. Об’єднувати парасольковий бренд повинен тільки логотип. Формат упаковки – 200-грамова гнучка пачка. Територія збуту – Росія та Україна.
План робіт
- Аналіз ринку родентицидних засобів, щоб виявити вільні ніші та детально вивчити рішення конкурентів.
- Неймінг отрути – 2 етапи, презентація найкращої десятки. Вибір однієї назви.
- Розробка дизайну упаковки.Понад 100 варіантів у форматі начерків і 4 фінальних варіанти для презентації. Потім – вибір найкращого варіанту і його доопрацювання.
- Розробка УТП (унікальної торгової пропозиції) з її відображенням на упаковці.
Етап I. Аналіз ринку родентицидних засобів
Висновки дослідження
Хімічний склад отрути аналогічний багатьом іншим виробникам. Тому нашою метою стало створення додаткової цінності бренду. Назви наявних родентицидних засобів можна розбити на кілька категорій:
- агресивні назви, які крутяться навколо військових термінів і особистостей;
- назви, які обігрують хімічний склад препарату;
- цікаві назви, які не прямо пов’язані з продуктом.
У дизайні упаковки превалюють такі мотиви:
- кричущі кольори, обігрування смерті комах;
- акуратний дизайн, який подумки відсилає до білосніжних лабораторій і дослідників.
Багато виробників використовують військову символіку в дизайні, наприклад, малюючи шкідника в центрі прицілу.
Цільова аудиторія продукту – чоловіки і жінки від 40-45 років, жителі приватного сектору, які стикаються з гризунами цілий рік, і дачники.
Етап II. Розробка назви засобу від щурів
Обрана назва
Серед назв, які ми показали замовнику, була ще одна. “Гримуча суміш” – розхожа фраза, яку вживають, описуючи забійний продукт. Це яскрава назва, з чітким емоційним забарвленням. Також ця назва відсилає до гримучої змії – небезпечного типу плазунів. Назва торгової марки вийшла вкрай вдалою: з одного боку, вона підійде для будь-якого родентицидного засобу, з іншого – змії поїдають мишей, тому вона підкріплює образ продукту.
Замовник зупинився на останньому варіанті, оскільки він звучний і не містить негативних конотацій. Негативно-жартівливий настрій “Викуси” він відхилив, варіант “Вартовий” визнав надто простим, таку назву складно наповнити сенсом, а “Нічна варта” хоч і була вільна для реєстрації, але могла зіткнутися з претензіями правовласників.
Технічне завдання на дизайн упаковки
Упаковка мала зафіксувати враження від імені. Потрібно було відобразити на упаковці силу дії препарату і зробити її яскравою.
Другим завданням було відбудуватися від конкурентів, які використовують войовничі елементи і кітчеві кричущі образи.
Оскільки в імені ми не використовували назв діючих речовин, то від “лабораторного образу” в дизайні теж вирішили відмовитися.
Етап III. Створення дизайну упаковки
Концепт I - "Гіпноз"
Фішка першого концепту – гіпнотизуючий градієнт. Темно-синій колір поступово перетікає у фіолетовий, який змінюється яскраво-рожевим і завершується глибоким червоним. Глибокий відтінок синього символізує спокій, червоний – боротьбу й агресію. Ці кольори з’явилися не випадково: форма випуску продукту – червоні та сині порційні пакетики речовини.
У лівій частині упаковки намальована миша, яка прямує в бік приманки, як під гіпнозом. У центрі упаковки ми розвиваємо цю ідею, використовуючи гіпнотичний образ-візерунок. Упаковка має яскравий вигляд і не схожа на продукти конкурентів, що виділяє її на тлі інших!
В основу концепту закладено такі ключові слова: змішання, гіпноз, вплив, тяжіння.
Концепт II - "Гримуча змія"
Другий концепт лаконічний. Його особливість – елементи, які видно здалеку. Кругла змія повторює ідею попереднього концепту, але інтерпретує її по-іншому. Другий впізнаваний елемент – текстово-ілюстративний блок із приманкою. Для нього ми обрали стереотипне зображення миші та сиру і підкріпили текстами-характеристиками апетитного шматочка, який стереотипно привабливий для мишей.
Також у розкрої упаковки ми передбачили оглядове вікно, яке демонструє продукт. Це дає змогу споживачеві одразу ж зрозуміти, який тип отрути перед ним, і не ставити зайвих запитань про форму випуску приманки.
Ключові слова концепту: гримуча змія, вичікування, приманка, знищення, очищення, позбавлення, приманка, гіпнотичні кола.
Концепт III - "Мертва миша"
“Мертва миша” – концепт-переможець. Червоний колір упаковки – яскравий, він привертає увагу, притягує погляд.
Як основні елементи дизайну обрано:
- шрифт, який створює відчуття динаміки;
- двокомпонентна стрілка (графічна частина лого), націлена в голову;
- мотив двоколірної таблетки (червоний і синій кольори);
- мертва миша (яку можна прийняти і за щура).
- фоновий візерунок, який центрує погляд того, хто дивиться.
Концепт поєднує в собі 2 переваги. По-перше, він комічний, а отже, викликає емоцію, що пов’язує споживача з брендом. По-друге, він чітко показує результат, якого допомагає досягти препарат.
У верхній частині упаковки ми розмістили текст, який вказує, що засіб підходить для мишей і щурів.
Логотип
Унікальна торгова пропозиція
Акцент зроблено на двокомпонентність родентицидного засобу. Це запевняє споживачів в ефективності засобу. Відобразити концепцію допомогли візуальні елементи (двоколірна таблетка-ілюстрація та інфографіка) і підкріплювальні тексти.
Упаковка не тільки яскрава і запам’ятовується, вона також повною мірою передає ключове повідомлення покупцеві, відображає концепцію позиціонування товару, звертає увагу на продукт, а також спонукає людину до покупки.
В основі дизайну упаковки лежить такий асоціативний ряд: поразка, прицільне знищення, карикатура, смерть, 2 таблетки, можливість вибору, двокомпонентність, неминучий фінал.
На зворотному боці упаковки зображена ілюстрація: мишача сім’я, яка залишає насиджене місце, забираючись геть. Вона супроводжується підкріплювальним текстом: “Гризуни більше не повернуться!”. Таке поєднання тексто-графічних елементів підкреслює позиціонування продукту і робить його переваги зрозумілими споживачеві, спрощуючи сприйняття інформації.
Акцент зроблено на двокомпонентність родентицидного засобу. Це запевняє споживачів в ефективності засобу. Відобразити концепцію допомогли візуальні елементи (двоколірна таблетка-ілюстрація та інфографіка) і підкріплювальні тексти.
Упаковка не тільки яскрава і запам’ятовується, вона також повною мірою передає ключове повідомлення покупцеві, відображає концепцію позиціонування товару, звертає увагу на продукт, а також спонукає людину до покупки.
В основі дизайну упаковки лежить такий асоціативний ряд: поразка, прицільне знищення, карикатура, смерть, 2 таблетки, можливість вибору, двокомпонентність, неминучий фінал.
На зворотному боці упаковки зображена ілюстрація: мишача сім’я, яка залишає насиджене місце, забираючись геть. Вона супроводжується підкріплювальним текстом: “Гризуни більше не повернуться!”. Таке поєднання тексто-графічних елементів підкреслює позиціонування продукту і робить його переваги зрозумілими споживачеві, спрощуючи сприйняття інформації.
Результат
Новий бренд для ринку родентицидних засобів вийшов оригінальним, комічним і самобутнім. Торгова марка “Гримуча суміш” уже з’явилася в спеціалізованих точках продажу та інтернет магазинах. Вона змогла показати високі результати в продажах, потіснивши конкурентні марки.
Резюме
Замовити дизайн упаковки, який буде впізнаваним і не схожим на конкурентні продукти, ви можете у KOLORO. Також ми спеціалізуємося на неймінгу, що чіпляє, і УТП, що працює.
