POS-матеріали від компанії KOLORO
В арсеналі сучасного маркетингу існує величезна кількість інструментів для залучення споживача. Одним із прикладів високоефективного і при цьому малобюджетного інструменту маркетингових комунікацій є POS-матеріали.
Виготовлення POS-матеріалів необхідне тим компаніям, які проводять комплексні рекламні кампанії свого бренду, а не тільки рекламуються на місцях продажів.
Головне завдання POS-матеріалів – стимулювання купівельного попиту й активності споживачів, спонукання потенційного покупця до здійснення покупки. Як показує досвід, однієї рекламної діяльності вже недостатньо. Кожен споживач, вирушаючи в магазин, має при собі звичний список покупок, для того щоб він придбав додаткові товари або змінив звичну торговельну марку на іншу, необхідно використовувати пос-матеріали. Вони м’яко і непомітно впливають на свідомість споживача. Дизайн POS-матеріалів має бути якісним і ефективним, красивим і оригінальним, розкішним і багатим – таким як личить по-справжньому успішному “королівському” бренду.
POS-матеріали
Абревіатура POS бере свій початок від англійського словосполучення point of sales – “місце продажів”, тобто реклама будь-якого товару безпосередньо на місці його продажу.
POS-матеріали (POS materials) – один із найефективніших способів привернути увагу покупця, який робить свій вибір у магазині. Такі матеріали сприятимуть просуванню бренду або товару безпосередньо в місцях продажів. Пос матеріали призначені для привернення більшої уваги і більш ефективного просування торгової марки.
Виготовлення POS-матеріалів обходиться досить недорого, адже для цього використовують прості матеріали, як-от картон, папір, пластик – але вони мають високу віддачу, ефективно працюють на вас і збільшують обсяги продажів у рази. Для більш високого цінового сегмента краще використовувати більш якісні матеріали, нестандартний дизайн і оригінальні форми. Розміщують POS-матеріали в торговельному залі, де вони спрямовують покупця до місця, де розміщено рекламований товар, виділяючи його серед загальної маси конкуруючих брендів. Якщо грамотно застосовувати такі матеріали, то вони стають найсильнішим засобом залучення клієнтів.
У POS матеріалів стоїть цілком чітке завдання – підвищувати продажі конкретного товару або лінійки товарів у певній торговельній точці. Вплив, який чинить така рекламна продукція, мотивує споживача зробити покупку “тут і зараз”. Саме цим РОS матеріали вирізняються з-поміж інших видів реклами (наприклад, реклама на ТБ або радіо), які не передбачають швидкої реакції покупця.
Вони впливають ненав’язливо, не дратують покупця, на відміну від уже обридлих роликів чи білбордів на вулицях. Це відбувається тому, що вони не розглядаються покупцем як реклама, але все ж таки це є надзвичайно ефективним засобом реклами. Постматеріали для певних видів товару слугують чи не єдиним способом привернення уваги (наприклад, для алкогольних напоїв і тютюнових виробів, на які діють обмеження в рекламі).
Дизайн POS матеріалів має бути ненав’язливим, але яскравим, і привертати увагу. Як і упаковка вашого товару, вони можуть зіграти вирішальну роль у виборі продукту споживачем. У дизайні мають бути використані фірмові кольори, мінімум тексту і яскраве графічне представлення товару.
Вимоги до розроблення дизайну ПОС матеріалів:
– Повинен розроблятися з урахуванням особливостей точки продажів;
– Необхідно, щоб дизайн поєднувався із загальною концепцією рекламної кампанії;
– Дизайн матеріалів повинен бути пов’язаний з основною ідеєю бренду, відповідати брендбуку і гайдлайну компанії.
Функції POS матеріалів
Пос матеріали необхідні для:
- Привернення уваги покупця до конкретного бренду або продукту;
- Виділення торгової марки або бренду на тлі конкурентів;
- Стимулювання впізнаваності споживачем бренду та його рекламної кампанії;
- Нагадування аудиторії про продукт, торгову марку, компанію;
- Підвищення рівня довіри до компанії та зміцнення її репутації на ринку;
- Впливу на купівельну спроможність споживача, стимулювання імпульсивних і обдуманих покупок;
- Виконання рекламної функції – “пропаганда” товару, компанії або бренду;
- Формування “стійкої звички” споживача до торгової марки;
- Підвищення рівня лояльності споживачів до бренду.
Відмінно зарекомендували себе пос матеріали у сфері імпульсивних продажів, до яких належать різні дрібниці – сигарети, цукерки, жуйки, канцелярські та інші товари. Продукти, що розміщуються в касовій зоні, збільшують свої продажі тільки завдяки POS підтримці.
Види POS матеріалів
Умовно пос матеріали поділяють на два різновиди:
1. Поліграфічні матеріали. Усе, що виготовляється за допомогою різних видів друку, з використанням таких матеріалів, як папір, картон, тканина, пластик і т.д.
2. Матеріали з ДСП, металу, скла. Більш дорогі матеріали, однак, термін їх служби практично нескінченний.
Залежно від розташування пос матеріали поділяють на такі види:
- Розташовані в зоні зовнішнього оформлення;
- Матеріали у вхідній групі;
- Розташовані на місці викладки товару;
- Матеріали, розташовані в торговому залі;
- POS матеріали в прикасовій зоні.
Пос матеріали в зоні зовнішнього оформлення:
– Панель-кронштейн – конструкція, розміщена в торці будівлі торгової точки, може бути статичною або динамічною, крім того світловою. Найчастіше такі конструкції обертаються навколо власної осі, за допомогою вітру або інших технічних можливостей.
– Штендер – невелика конструкція, встановлена перед входом у торговельну точку або яка вказує на її розташування. Вона легко прибирається і переміщується, завдяки чому дуже зручна у використанні.
– Тротуарна графіка – пропозиція відвідати торговельну точку, виражена графічним способом – зображення із захищеною поверхнею, нанесене або наклеєне безпосередньо на асфальт.
Крім вище зазначених матеріалів, у зовнішньому оформленні можуть використовуватися різні наклейки і конструкції, що розміщуються на урнах, склі вітрин, вікнах і дверях, підлогових попільничках та ін.
Такі матеріали сприяють швидкому знаходженню споживачем магазину, в якому він зможе придбати товар, що його цікавить. Вони привертають увагу аудиторії, спонукають її до відвідування торгової точки, повідомляють про наявність певної продукції.
POS матеріали вхідної групи:
– Таблички – пластикові або картонні таблички прямокутної форми, що містять інформацію про товар рекламного характеру, водночас можуть містити додаткові відомості для споживача, наприклад, “закрито/відкрито” або “на себе/від себе”.
– Продуктова картка (product cards) – рельєфне зображення товару із зазначенням його вартості, що розміщується на картонних або пластикових плакатах.
Крім того, у цій зоні використовують різні наклейки рекламного характеру на камерах зберігання речей, брелоках для ключів, купівельних кошиках і візках.
Такі матеріали нагадують споживачеві про торгові марки, пропоновані в цій торговельній точці.
Пос матеріали на місці викладки товарів:
– Поличні – смуги, виготовлені з пластику і закріплені на торці стелажів або полиць, які демонструють назву товару і коротку інформацію про нього.
– Настільні – розміщуються на будь-якій горизонтальній поверхні, але найчастіше на промо-столах або столах біля камери схову речей споживача.
– Підвісні кишені – детальна інформація про товар, що розміщується в спеціальних кишенях. Для привернення уваги під час оформлення інформації, часто використовують великі шрифти і яскраві контрастні кольори.
– Тримачі цінників – різні пристосування, на яких зазначено інформацію про вартість товару – голки, бейджи, підставки, куточки, різні прищіпки тощо.
Ці елементи оформлення точки продажу доносять до споживача певну інформацію про товар для управління вибором покупця безпосередньо на місці “зустрічі” з продуктом.
Більш узагальнена класифікація містить такі види POS матеріалів:
- Воблери;
- Мобайли;
- Лайнери;
- Шелф-токери;
- Стенди, павуки та інші рекламні конструкції;
- Муляжі;
- Стопери;
- Диспенсери;
- Прапорці та гірлянди;
- Упаковка;
- Цінники;
- Наклейки;
- Листівки та флаєри;
- Брошури;
- Буклети;
- Каталоги;
- Сувенірна продукція.
Брендингове агентство KOLORO
Брендингове агентство KOLORO багато років займається дизайном і виробництвом POS-матеріалів. Ми допоможемо Вам розробити дизайн і виготовити POS-матеріали будь-якої складності, де б Ви не знаходилися – в Києві, Харкові, Пітері, Москві або інших містах Росії та України.
Якісно, професійно і “з родзинкою”! Фахівці брендингового агентства КОЛОРО успішно візуалізують необхідний для здійснення покупки посил до споживача, барвисто і емоційно прикрасивши інформаційне поле вашого бренду!
Привертайте увагу до своєї “царської особи” – однак пам’ятайте, що оформлення “титулованого” бренду завжди має бути на найвищому рівні!
