Трейд-маркетинг: його інструменти і стратегії. Акції торгового маркетингу

Трейд-маркетинг: його інструменти і стратегії. Акції торгового маркетингу

Категория: Брендинг и маркетинг

17 / 04 / 2014

26352 просмотров

153 4 5

Трейд-маркетинг спрямований на підвищення ефективності взаємодії всіх суб'єктів в дистриб'юторської ланцюжку, від виробника до споживача продукції. Торговий маркетинг використовує ринок збуту як засіб для реалізації комплексу заходів, спрямованих на ефективність продажів того чи іншого товару. Але для цього маркетологи повинні зробити все, щоб споживач дізнався про нову продукцію. А найголовніше - зацікавився їй. Тільки за умови інтересу до властивостей товару, він буде купуватися. Крім того, трейд-маркетинг - це активізація збуту в магазинах і в середовищі торгових посередників. Завданням торгового маркетингу можна вважати розвиток дистрибуції і функціонування всього каналу збуту.

Трейд маркетинг, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговий маркетинг, акції торгового маркетингу, акції трейд маркетингу, стратегія мерчендайзингу, стратегія торгового маркетингу

Що включається в поняття торгового маркетингу?

Трейд-маркетинг містить у собі грошове і змагальне стимулювання посередників і торгового персоналу організації або компанії. По суті, торговий маркетинг є необхідним і виступає єдино доступним засобом розвитку і просування на ринку невеликих компаній. Активна дія передбачає мотивацію до роботи з брендом всіх, хто знаходиться між товаром і його користувачем: від оптових агентів до маленьких магазинчиків крокової доступності.

Інструменти трейд-маркетингу


1. Знижки для оптовиків і тих, хто торгує вроздріб:

  • на індивідуальних умовах, заздалегідь обумовлених;
  • при закупівлі одноразово;
  • сезонні.

Торговий маркетинг, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговий маркетинг, акції торгового маркетингу, акції трейд маркетингу, стратегія мерчендайзингу, стратегія торгового маркетингу

2. Бонусні програми для торгового ланки:

  • за одиницю товару;
  • при виконанні плану;
  • купони;
  • сертифікати;
  • нагородження;
  • командні бонуси;
  • лотереї.

Бонусні програми, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговий маркетинг, акції торгового маркетингу, акції трейд маркетингу, стратегія мерчендайзингу, стратегія торгового маркетингу

3. Інструменти, спрямовані на покупців:

  • акції (сезонні і планові розпродажі);
  • аукціонні пропозиції;
  • конкурси, ігри та лотереї для споживачів;
  • надання консультативних послуг на місці продажу;
  • премії для споживачів;
  • викладка продукції на полицях;
  • демонстрація новинок товарів.

Стратегія торгового маркетингу, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговий маркетинг, акції торгового маркетингу, акції трейд маркетингу, стратегія мерчендайзингу, стратегія торгового маркетингуСтратегія продажів, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговий маркетинг, акції торгового маркетингу, акції трейд маркетингу, стратегія мерчендайзингу, стратегія торгового маркетингу

Акції торгового маркетингу


Акції трейд-маркетингу спрямовані на вирішення завдань, зумовлених розширенням дистрибуції, збільшенням обсягу закупівель і розвитком комунікацій між бізнес-партнерами. Тобто, будь-яка маркетингова акція - це чітко поставлена ​​мета. Її сценарії і шоу визначають якість здійснюваної маркетингової акції. У свою чергу, воно і показує, як продається продукт.

Види акцій, що проводяться в торговому маркетингу:

Правила мерчандайзингу, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговий маркетинг, акції торгового маркетингу, акції трейд маркетингу, стратегія мерчендайзингу, стратегія торгового маркетингу

  • акції мотиваційного типу, тобто відбувається стимулювання призами або грошовим еквівалентом усіх тих, хто входить в ланцюжок збуту продукції;
  • заходи, спрямовані на збільшення обсягу продукції;
  • акції, орієнтовані на збільшення числа найменувань продуктів певного виробника в торговельній мережі (якщо асортимент певного виробника пропонує магазин у великій кількості, то він отримує різні знижки або поліпшені умови роботи з виробником);
  • заходи, націлені на зниження простроченої дебіторської заборгованості (якщо продавець продукції платить постачальнику вчасно і негайно, то останній його мотивує);
  • заходи, націлені на збільшення бази клієнтів (відбувається стимуляція торгової команди, яка продає продукт виробника у великій кількості торгових точок).

Промо-акції, спрямовані на кінцевого споживача, орієнтовані на вирішення наступних завдань:

  • підвищення знань про купується бренд і зміцнення позитивної думки про товар з боку споживача;
  • отримання споживачів вигоди від покупки товарів, яка завжди буде для нього гарантованої (конкурси та розіграші та лотереї - про що йшлося вище).

Отримання споживачем вигоди від покупки того чи іншого товару може бути виражено і програмах лояльності, акції «подарунок за покупку», тимчасове зниження ціни за товар і т.д.

Торговий маркетинг і його стратегії


Маркетингова стратегія відноситься до елементів загальної стратегії, що проводиться з боку компанії. Розробка маркетингової стратегії включає в себе наступні етапи:

  • дослідження ринку;
  • аналіз його стану;
  • аналіз конкурентів і оцінка з цього боку самої компанії;
  • постановка завдань маркетингової стратегії;
  • дослідження інтересу споживачів;
  • розробка позиціонування;
  • економічний аналіз стратегії.

Стратегії трейд-маркетингу описують порядок використання компанією обмежені ресурси з метою досягнення максимального результату. Це збільшення продажів і отримання від них доходу в довгостроковій перспективі.

Функціонал трейд-маркетингу включає в себе:

1) стратегію мерчендайзингу;

2) програми співпраці з клієнтами;

3) і систему показників продажів.

Стратегія маркетингу, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговий маркетинг, акції торгового маркетингу, акції трейд маркетингу, стратегія мерчендайзингу, стратегія торгового маркетингу

1. Стратегія мерчендайзингу - це розробка рекомендацій за поданням продукту або декількох товарів в кожному каналі збуту. Рекомендації розробляються на основі експертизи, проведеної для кожного товару окремо.

Стратегія мерчендайзингу дозволяє вирішити наступні проблеми:

  • визначити пріоритетні, основні і додаткові позиції товару;
  • визначити скільки позицій повинен включати в себе асортимент кожної торгової точки;
  • визначити місце в торговому каналі для конкретного продукту (категорія продукту, зона розміщення в категорії, додаткові місця продажу);
  • формування мінімального необхідного запасу по кожній позиції товару.

Стратегія торгового маркетингу, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговий маркетинг, акції торгового маркетингу, акції трейд маркетингу, стратегія мерчендайзингу, стратегія торгового маркетингу

2. Програма співпраці з клієнтами, або як її ще називають трейд-маркетингові активності - це все інструменти трейд-маркетингу, які ми розглянули на початку статті.

3. Система ключових показників команди продажів дозволяє:

  • визначити потенційне зростання обсягу продажів в певному каналі збуту або на певній території;
  • запланувати необхідну кількість ресурсів для реалізації потенційного зростання;
  • дати оцінку досягнення поставлених цілей по каналу збуту або території продажів.

Сукупність цих трьох складових (стратегія мерчендайзингу, програма співпраці з клієнтами та система ключових показників продажів) повністю визначає ефективність стратегії торгового маркетінга. Ефективною стратегією трейд-маркетингу можна вважати ту, яка приносить додаткові продажі і прибуток.

Хочете підвищити продажі? Телефонуйте нам! 057-760-26-05, 099-618-87-50 и info@koloro.com.ua

Контактная информация:

hi@koloro.ua

+38 (044) 223 51 20

Подготовил:

Алина

Маркетолог

153 голосов

Понравилась статья?
Оставьте свой голос :-)
comments powered by HyperComments

Похожие материалы

Бесплатная консультация. Звоните

Павел Пивовар

Павло Пивовар

new business manager

+38 (044) 223 51 20

+38 (099) 600 22 14

pyvovar@koloro.ua

Юрий Колесников

Юрий Колесников

new business manager

+38 (066) 210 94 04

kolesnykov@koloro.ua

сделать запрос
up-btn

Розкажіть нам про ваш проект

Отримайте консультацію вже зараз!

Спасибо за ваше сообщение!

КОНТАКТЫ

сподобались наші статті?

наші новини сподобаються також !