У 2012-му році українці вперше побачили GUD Bags – бренд рюкзаків від шанувальника реклами та стріт-фешна Ігоря Гудзя. Всього за 5 років GUD-рюкзаки з нішевої української продукції перетворилися на представників міжнародного ринку – GUD тепер можна придбати на американському Amazon.
Для того, щоб розробити бренд рюкзаків з такою ж успішністю, потрібно знати відповіді на такі 4 запитання:
Для кого шиємо?
Під час дефіциту ідей (який, до речі, настає у кожного творця) аудиторія сама скаже, що їй потрібно.
Для клієнта, а не для продажів
Напевно, Ви чули фразу “Робимо, як для себе”. Тривіальність цього виразу зовсім не зменшує сенсу – бути з цільовою аудиторією “на короткій нозі” означає дорогу в топи продажів. Щоб зрозуміти, який дизайн рюкзаків хочуть покупці, Ігор Гудзь консультується з інсайдерами – фотографами, велосипедистами, спортсменами, мандрівниками.
У роботі з В2В важливе вміння підлаштовуватися під замовника
GUD пропонує своїм клієнтам мерч із фірмовим лейблом – корпоративними кольорами або лого. Наприклад, компанія Lohika для новорічних подарунків співробітникам замовила 60 рюкзаків з вишитим логотипом компанії.
Читайте також:Вплив кольору на споживача. Психологія кольору в продажах
Бути на одній хвилі зі своїм покупцем
Позиціонування – це фундамент, на якому стоїть побудова бренду. Ігор Гудзь позиціонує GUD Bags так:
- для активних людей із чіткою життєвою позицією;
- інтелектуалів;
- для тих, хто завжди в дорозі або любить її.
Як шиють інші?
Технології брендингу рюкзаків
Завдяки маркетинговим дослідженням легше зрозуміти ринок і оцінити його тенденції. У контексті досвіду конкурентів можна оцінити свої сильні та слабкі сторони, що впливають на брендинг рюкзаків.
Проаналізувати роботу конкурентів можна за такими критеріями:
- Продуктовий – оцінити все, що пов’язано з торговими марками конкурентів: які моделі випускають, який матеріал використовують, на яку цільову аудиторію розраховують;
- Ціновий – розглянути специфіку методів ціноутворення;
- Комунікаційний – як знайти підхід до своїх клієнтів, де вони бувають, з ким спілкуються і яким чином;
- Збутовий – вивчення логістичної схеми конкурента – куди продають, скільки продають і як обслуговують.
Про те, як відбувається маркетинговий аналіз, читайте тут.
SWOT-аналіз
Зібрані дані про конкурентів впливають на створення бренду і можуть стати підґрунтям для проведення SWOT-аналізу. З його допомогою можна оцінити конкурентоспроможність бренду за зовнішніми (можливості та загрози ніші) і внутрішніми (сильні та слабкі сторони компанії) факторами.
Читайте також: Сім-сім, відкрийся: джерела інформації для аналізу ринку
Як ми будемо шити?
Як створити особистий бренд рюкзаків
Починати з маленьким бюджетом і великими проблемами – абсолютно нормально. Ігор Гудзь також домігся впізнаваної якості далеко не відразу. За невеликого бюджету найкраще створювати маленькі партії – до 50 екземплярів, вважає Ігор. Так можна відстежити, наскільки товар сподобався покупцям.
Якість продукції як обличчя бренду
Навіть супер-бренду буде складно втриматися на ринку, якщо за якість доводиться червоніти. Розуміння між конструктором і технологом, а також загальне уявлення про те, що і для кого шити, значно спростить завдання.
На жаль, до проблем пошуку кваліфікованих кадрів приєднуються й обмеження щодо бюджету.
Ще один нюанс: якщо десь ви заощадите більше, ніж потрібно, – на замках, тканині або навіть дрібній фурнітурі, то клієнти відразу це відчують. І підуть до того, у кого якість краща.
Читайте також: Маркетинг-мікс. Розуміння того, як позиціонувати новий товар на ринку
Зустрічають по одягу
Створити бренд рюкзаків – половина справи. Одним із пріоритетів є запам’ятовуване пакування, яке залишить приємний післясмак від покупки. Покупці GUD Bags отримують замовлення в крафтових коробках. З виходом на Amazon упаковку довелося змінити відповідно до вимог сайту, але це тільки поліпшило її зовнішній вигляд.
Розробка логотипу: максимум у мінімумі
Рюкзаки створені для тих, хто цінує комфорт і функціональність насамперед. Логотип має бути таким самим. GUD вбиває двох зайців: назва і лого легко запам’ятовуються, при цьому підлаштовуючись під хвилю трендового мінімалізму.
Читайте також: 10 помилок у розробці логотипу
Як просувати свій бренд?
А тепер найскладніша частина – створення і просування бренду. Звичайно, кожен піде своїм шляхом, але ми пропонуємо кілька каналів продажів для реалізації продукту:
- соціальні мережі;
- онлайн-магазин;
- офлайнові магазини;
- ярмарки в усіх проявах;
- участь у тендерах;
- співпраця з лідерами думок.
Соціальні мережі та онлайн-магазини
Соціальні мережі використовують як найдешевший і практичний варіант для молодого підприємця. Тут можна набрати свою цільову аудиторію, а потім перегнати її на сайт. Або тримати і сайт, і паблік одночасно – вони їсти не просять. З онлайн магазинів зручно починати невеликим ритейлерам. Наприклад, на інтернет-магазин GUD Bags припадає 65% усіх продажів.
Розробити свій сайт вам допоможуть тут.
Презентація бренду допоможе створити власний бренд рюкзаків
Ярмарки та тендери – це чудова можливість для піару. Тут можна зустріти як нових шанувальників (або амбасадорів) вашого бренду, так і майбутніх інвесторів і великих замовників. Також не завадить пара інтерв’ю в цільовому ЗМІ: раптом ваш покупець досі про вас не чув?
А тепер найголовніше
Це, звісно, ваш настрій. Якщо перетворити роботу на спосіб своєї реалізації, то результат не змусить себе довго чекати. Промальовування ескізів, побудова викрійок і оформлення загалом – робота творча, тоді як технологія створення бренду – найбільш витратна за часом і силами.
Займайтеся творчістю заради себе і своїх покупців. Все інше зробимо ми.
Телефонуйте нам
+38 (044) 223 51 20
або пишіть нам
Цитати керівника компанії взято з інтерв’ю для ain.ua
