Грамотний і ретельно продуманий бізнес-план – це запорука успішного розвитку вашого бізнесу.
Під час розробки бізнес-плану важливо керуватися лише двома корисними порадами.
Перший – не намагайтеся відшукати готовий приклад бізнес-плану в Інтернеті, не використовуйте готові шаблони, краще написати його обдумано і самостійно.
Друге – бізнес-план зобов’язаний бути правдивим, не варто прикрашати дійсність.
Залишається ще досить багато деталей і тонкощів, спробуємо детально розібрати їх у цій статті.
Що таке бізнес-план?
Бізнес-план – короткий виклад на папері структури і суті бізнес-діяльності. Він відображає всі аспекти вашого бізнесу, що слугує стартовою базою, які ваші основні цілі, активи і пасиви компанії, механізми отримання доходів, коли ви плануєте досягти поставлених цілей тощо.
Бізнес-план допомагає розпланувати послідовність бізнес-кроків, необхідних для досягнення поставлених перед підприємством цілей.
Бізнес-план повинен:
- Довести, що пропоновані послуга або продукт обов’язково знайдуть свого покупця, а також повинен висвітлити перспективи розвитку і встановити потенційну ємність ринку;
- Визначити перспективи розвитку та отримання прибутку;
- Відобразити ефективність діяльності компанії за складеним планом;
- Виступати інструментом для залучення інвесторів і капітальних вкладень;
- Бути універсальним засобом реалізації стратегічних цілей підприємства.
Види бізнес-плану
Існує досить велика кількість ознак класифікації бізнес-проектів. Різні види бізнес-плану виділяють за такими ознаками:
- Тип – залежно від сфери діяльності, для якої розробляється проєкт, – організаційний, технічний, соціальний, економічний або змішаний бізнес-план;
- Клас – за складом, предметною галуззю і структурою бізнес-плану – монопроєкт, мульти- або мегапроєкт;
- Масштаб – залежно від розмірів проекту, кількості учасників і ступеня впливу на оточення – регіональний, галузевий, державний, національний тощо;
- Тривалість – за термінами реалізації проєкту – короткостроковий (менше ніж три роки), середньостроковий (на 3-5 років), довгостроковий (понад 5 років);
- Складність – за ступенем складності технічної, фінансової або іншої складової проєкту – простий, складний;
- Вид – від характеру предметної області бізнес-плану – освітній, організаційний, науково-дослідний тощо.
Характер більшості бізнес-планів, як правило, інвестиційних, а кількість необхідних інвестицій безпосередньо залежатиме від перелічених вище ознак (масштаб, складність проєкту, терміни виконання та ін.).
Бізнес-план розробляють, як правило, для реалізації інноваційних, соціальних, економічних та організаційних видів проектів.
Інноваційний бізнес-план – це послідовність заходів, спрямованих на розробку нового продукту, маркетингові дослідження. Головну мету такого плану завжди чітко визначено, крім того, намічено точні терміни реалізації проекту.
Організаційний план – спрямований на проведення реформ на підприємстві, впровадження нової системи управління та менеджменту, організацію та проведення форуму або конференції. Для таких проєктів складно визначити якісні або кількісні параметри оцінки результатів.
Економічний – спрямований на побудову аудиторської системи, приватизацію підприємства, запровадження нової податкової системи.
Соціальний бізнес план – передбачає реформи в системі соціального забезпечення, соціального захисту, охорони здоров’я, ліквідацію наслідків соціальних потрясінь і природних катастроф.
Етапи побудови та структура бізнес-плану
Бізнес планування відображає основні сторони як комерційної, так і виробничої діяльності компанії, а також фінансові аспекти. Складання бізнес-плану включає велику кількість етапів і заходів.
Бізнес-план, як правило, містить у собі такі розділи як:
1. Резюме або оглядовий розділ
Один із найважливіших розділів, що відображає коротку суть проекту. Резюме містить: опис цілей проєкту, коротку характеристику компанії, короткий виклад ідей основних розділів плану, зазначення суми необхідних інвестиційних вкладень, прогнозовану ефективність проєкту, строки реалізації, зазначення номерів сертифікатів і патентів, економічні та юридичні параметри.
2 Опис компанії
Розділ включає опис видів діяльності підприємства, стадію розвитку бізнесу, організаційно-правову форму, місію компанії. А також техніко-економічну характеристику компанії за останні 5 років, географію діяльності, показники конкурентоспроможності, головні конкурентні переваги фірми.
3. опис послуги або продукту
Характеристика продукції або переліку послуг компанії, особливості та можливості застосування продукції, конкурентні переваги продукту, ступінь новизни торгової пропозиції, рівень готовності послуг або товарів до виходу на ринок.
4. Маркетинговий план
Маркетинговий план передбачає проведення аналізу ринку, опис поточної ситуації та сформованих тенденцій. Опис впливу нового продукту на ринок і методів стимулювання збуту.
Аналіз ринку має містити:
– Визначення рівня попиту на ринку та його потенційну ємність;
– Характеристику лідера ринку та інших конкурентних компаній, рівень конкуренції на ринку;
– Прогнозовані обсяги продажів;
– Опис стратегії маркетингу (рекламної активності, методів стимулювання збуту та просування продукту, політику ціноутворення тощо).
Маркетингова стратегія своєю чергою включає:
– Сегментацію ринку;
– Політику встановлення цін;
– Стратегію охоплення ринку;
– Стратегію створення та виведення на ринок нових продуктів;
– Ресурсну стратегію компанії;
– Перелік методів просування та стратегічних заходів щодо розвитку підприємства.
5. Виробничий план
Виробничий план, як правило, містить опис підходів до організації виробничого процесу, підрахунок кількості необхідної сировини і матеріалів, опис джерел та умов постачання. А також характеристики технологічних процесів, обладнання та потужності, вимог до трудових ресурсів.
Виробничий план має містити план оновлення продукції, що випускається підприємством, план виробництва і реалізації продукту, план розвитку виробничої діяльності.
6. Графік виконання робіт
Календарний план реалізації заходів і необхідних робіт у рамках проєкту. Графік містить перелік основних етапів виконання проєкту, встановлює часові рамки для кожного етапу і визначає необхідність у фінансових ресурсах.
7. Організаційний план
План управління підприємством включає:
– Характеристику головних учасників компанії (члени ради директорів, директор, партнери, інвестори, співробітники тощо);
– Організаційну схему компанії, яка демонструє порядок зв’язків усередині компанії;
– Порядок підготовки та добору кадрів, оплати праці працівникам підприємства;
– Систему мотивації персоналу;
– Програму реалізації стратегічного плану;
– Організацію контролю й обліку та ін.
8. Фінансовий план
Фінансовий план відображає у вартісному вираженні всі складові бізнес-плану. Крім того, фінансовий план має включати:
– Прогнози обсягу продажів;
– Баланс грошових надходжень і витрат;
– Опис фінансового бюджету фірми;
– Операційний бюджет;
– Управління ризиками, паперами і страхуванням;
– Головні показники ефективності.
9. Оцінка ризиків
Включає опис та оцінку можливих ризиків, з якими компанія може зіткнутися в процесі реалізації проєкту, пропонувати способи мінімізації цих ризиків і можливих втрат. Цей розділ, як правило, містить перелік профілактичних заходів щодо усунення ризиків і програму зовнішнього страхування та самострахування.
10. Додаток
Додаток містить документи, які доповнюють і підтверджують інформацію, подану в бізнес-плані – це можуть бути результати маркетингових досліджень, зразки продукції, фотографії, висновки експертів, договори, гарантійні листи тощо.
Як оцінити ефективність бізнес-плану
Оцінка бізнес-плану являє собою розрахунок його ринкової вартості. У процесі цієї процедури експерти розглядають усі складові проекту. Розбирають його помилки і недоліки. Складають перелік рекомендацій щодо його вдосконалення та якнайшвидшої реалізації.
Оцінка ефективності бізнес-проєкту здійснюється за попередньою оцінкою інвестиційного проєкту, а також під час проведення заходів. Попередня оцінка проекту дає змогу зробити висновок про його доцільність.
Оцінка бізнес-плану включає такі етапи:
- Технічний аналіз можливостей реалізації плану;
- Фінансова експертиза діяльності фірми;
- Моделювання продукції, ресурсів та інвестицій;
- Оцінка можливих ризиків;
- Ретельний аналіз структури проєкту.
Компанія KOLORO має величезний досвід роботи над бізнес-планом і розробила свої власні правила складання бізнес-плану, більша частина яких розглянута в цій статті. Ділитися з нами своїм безцінним досвідом і корисними порадами ви можете в коментарях.
