Мерчендайзинг

Для увеличения продаж в розничной торговли современные компании тратят огромное количество денежных средств: на торговое оборудование, оформление торговых залов, рекламу, на разработку акций и скидки. И это приносит не более 2-5% прироста. Гораздо больших результатов при меньших затратах позволяет добиться мерчендайзинг.

Грамотно разместив товары в торговом зале и непосредственно на полке, с учетом поведения потребителя, можно повысить объемы продаж в среднем на 10%.

Правильная выкладка увеличивает доход еще на 15%, а «хитрые» приемы мерчендайзинга - еще на 25%. В общем, уровень продаж в магазине, где соблюдены принципы мерчендайзинга при выкладке товара, может быть на 200-300% выше, чем в другой аналоговой торговой точке, где выкладка товара произвольна.

Мерчендайзинг как «военная стратегия в царские времена»: от того какую царь и главнокомандующий выберут политику ведения боя, как расставят своих бойцов, от того какие  тактические «хитрости» были в запасе у армии – зависел успех сражения. От того как вы представите свой товар потребителю - зависит успех вашего бренда!

Процесс создания и продвижения бренда на рынке сложен и многообразен. Сначала создается бренд с учетом потребностей рынка, разрабатывается стратегия позиционирования бренда на рынке, затем продумывается дизайн упаковки товара, определяются методы коммуникации с потребителем и методы стимулирования спроса. При этом очень важно так-то выделить свой бренд из всего многообразия товаров на рынке и организовать процесс продвижения товара в розничной сети – это и есть мерчендайзинг.

Мерчендайзинг – это специфическая технология маркетинга, способ организации торговли и эффективный инструмент продвижения бренда, целью которого является максимизация объемов продаж. Он определяет набор продаваемых товаров, способы выкладки товаров, оснащение торговых точек рекламными материалами и др.

Мерчендайзинг - это Ваш ключ к организации процесса продвижения товара в розничной сети!

Мерчендайзинг преследует достижение следующих целей:

1. Вызвать интерес аудитории, побудить потребителя остановить свой выбор на вашем бренде и совершить покупку;
2. Повысить лояльность потребителей к вашей компании и бренду;
3. Продвижение бренда в розничной сети;
4. Рост объемов продаж компании.

Задачи мерчендайзинга:

- Донесение до потребителя информации о месте расположения выкладки товара;
- Максимально полное информирование аудитории о сути продукта;
- Привлечение внимания к бренду и месту выкладки товаров;
- Убеждение покупателя в совершении немедленной покупки;
- Устранение наступления со стороны конкурентных торговых марок рекламными методами и повсеместным брендированием;
- Управление потоком сбыта товаров;
- Управление поведением аудитории: увеличение среднего чека.

Мерчендайзинг включает следующие направления и инструменты:

1. Организация торгового пространства. Оптимизация планировки торговой точки, внешнего вида места продажи.
2. Графическое оформление. Графика, плакаты и другие рекламные материалы создают дополнительный эмоциональный фон вокруг бренда, выполняя также информационную и навигационную функции.
3. Выкладка товара. Эффективная презентация товаров на полке.
4. Освещение. В визуальном восприятии продукта не маловажную роль играет освещение. Выбор правильного типа освещения, корректировка его уровня также являются инструментом положительного воздействия на потребителя.
5. Торговое оборудование. Разработка и подбор торгового оборудования, которое оптимально подходит для данного вида товара.
6. Дизайн торгового зала. Создание нового дизайна или обновление текущего оформления торговой точки. Создание благоприятной атмосферы торговой точки.
7. Ценники и POS-материалы. Работа над маркетинговыми инструментами коммуникации с потребителем.
8. Создание привлекательной и функциональной упаковки.

Что такое визуальный мерчендайзинг? Это комплекс мероприятий по организации  торгового пространства вокруг товара и презентации самого продукта, таким образом, чтобы добиться максимального увеличения объемов продаж.
Планировка магазина, привлекательные витрины, выкладка товара на полках, освещение, музыкальное сопровождение, цветовые решения и элементы рекламы – все это вместе визуальный мерчендайзинг, который создает особую дружественную атмосферу в точке продажи товара и привлекает покупателей.

Данный вид мерчендайзинга представляет собой свод правил и стандартов, которые работают на продвижение бренда независимо от вида торговой деятельности, они хороши как для магазина одежды и обуви, для книжного магазина, так и отлично работают в супермаркетах, в аптеках или канцтоварах.