Легенда бренда (создать историю бренда)

Легенда бренда (brand story) – это увлекательная история о продукте или компании. Наличие легенды бренда способствует укреплению рыночных позиций компании и повышению продаж. Больше о влиянии легенды на чувства покупателей, а также 7 примеров удачных бренд-легенд(от косметики до авто) вы найдете в нашей статье.

Написание легенды бренда позволит:

• подчеркнуть уникальное торговое предложение;
• сформировать «личность» компании или бренда;
• сделать бренд осязаемым.

История бренда:

• создает прочную эмоциональную связь между потребителем и продуктом;
• повышает лояльность потребителей к компании;
• выделяет компанию на фоне конкурентов. 

История бренда должна:

• быть интересной;
• соответствовать концепции позиционирования;
• гармонично отображать уникальное торговое предложение;
• учитывать особенности целевой аудитории.

Легенда бренда может быть сформулирована как в виде вербальных, так и в виде графических элементов. Наибольший эффект принесет использования всех инструментов для донесения легенды до потребителя. 

1. Сложности маркетинговых целей. Если нужно значительно повысить продажи и занять весомую долю рынка – стоимость создания легенды бренда будет выше.
2. Уровня конкуренции на рынке. Чем выше конкуренция – тем сложнее придумать что-то новое, найти свободную нишу.
3. Территории, на которой планируется продвигать продукт. Цена легенды для регионального бренда ниже, чем для всеукраинского. Если планируется экспорт за границу – стоимость будет ещё выше. Для Европейского или Азиатского рынка понадобятся дополнительные исследования, проверка семантики слов, изучение внутренней специфики региона и т.д.

Каждый проект индивидуален. Чтобы узнать стоимость создания легенды бренда, и понять, как формируется цена – нажмите кнопку «рассчитать проект» (верхний правый угол). Наш менеджер свяжется с вами и обсудит все детали.

Разработка легенды бренда: этапы

1. Изучение целевой аудитории. Наши аналитики составят портрет потребителя, чтобы изучить образ его мышления, основные ценности, привычки, стереотипы аудитории. Пример: исследование потребителей мороженого в Украине.
2. Изучение конкурентов. Мы проанализируем бренд-легенды ваших конкурентов, чтобы определить свободные ниши. Пример: анализ бренд-платформ торговых марок чая.
3. Анализ бренд-платформы. Маркетологи компании KOLORO составят общую картину плюсов и минусов бренда, рассмотрят его историю и основные характеристики, чтобы сформировать позитивный образ посредством легенды бренда.
4. Создание 5 концептов легенды бренда. На этом этапе мы непосредственно разрабатываем уникальную и захватывающую историю, которая и станет легендой бренда. В ней будут заложены ценности и идеи, которые значимы для потенциального потребителя и гармонично вписываются в историю компании.
5. Презентация заказчику 5 концептов и выбор одного из них.
6. Финальная доработка выбранного концепта.

Необходимо учитывать, что разработка легенды бренда невозможна без наличия четкой концепции позиционирования и уникального торгового предложения. На основе этих элементов и разрабатывается бренд-легенда. Если у вашего продукта еще нет разработанной концепции позиционирования и УТП, специалисты компании KOLORO с радостью помогут вам решить эту задачу.

Легенда является развернутым вариантом позиционирования и раскрывает уникальные качества бренда. Историю бренда используют во всех дальнейших внутренних и внешних коммуникациях. Легенда – один из инструментов продвижения, а также основа рекламной концепции.

Легенда бренда поможет вам

1. Улучшить имидж компании и популяризировать бренд.
2. Повысить лояльность покупателей.
3. Получить лояльных сотрудников и укрепить командный дух компании (корпоративная легенда бренда).
4. Завоевать доверие будущих партнеров и контрагентов.
5. Расширить границы бренда, увеличить объемы продаж и долю на рынке.
6. Способствовать успешному продвижению бренда.

Строгих критериев и правил для создания легенды бренда не существует, каждая история абсолютна индивидуальна.

В основе истории бренда могут лежать:

• исторические факты – вековые традиции, исторические события, легендарные места, история основания компании, общественно значимые события, связанные с брендом;
• реальные события – достоверные события, оказавшие влияние на становление и развитие компании;
• сказочное происхождение – выдуманные интересные истории, обычно связанные с происхождением продукта или компании.

1. Зарисовка образа жизни потребителя. Легенда, передающая реальную жизненную ситуацию, которая возникает в процессе потребления продукта. Никаких выдумок и фантазий. Пример – кадр из жизни счастливой семьи, которая собралась за одним столом, чтобы попробовать ваш продукт.
2. Реальная история. Легенда основана на истории, которая действительно случилась с брендом. Например, известные подгузники Pampers были придуманы заботливым дедушкой Виктором Миллзом для своих внучек. Правда это или вымысел маркетологов до сих пор неизвестно, однако легенда на все 100% передает главную идею бренда – заботу о самых маленьких.
3. Образ жизни. Отображение образа жизни целевой аудитории бренда. К примеру, фантастическая легенда об Axe-эффекте строится вокруг фантазий и желаний ЦА продукта.  
4. Фантазийная легенда. В основе такой истории лежит ситуация, которая практически не возможна в реальной жизни. Например, фиолетовая корова, которая производит молок для шоколада Milka. Эта легенда подтверждает УТП Milka – альпийское молоко в шоколаде.
5. Создание настроения. В легенде акцент делается на эмоциональное воздействие, такое как чувство любви, нежности, красоты, женственности, и т.д. Например, страстная реклама ТМ Корона, посвященная лимитированной леопардовой упаковке шоколада. Или легенда бренда Raffaello – идеального романтического подарка.
6. Символический персонаж, который выступает частью легенды. Если вы увидите кролика Квики, никаких других ассоциаций, кроме горячего какао Nesquik, у вас не возникнет. Еще один пример – популярные шоколадные конфеты Красный и Желтый, в которых все сразу узнают M&M’s.
7. Акцент на технологии. Коммуникационный посыл, который построен на уникальной технологии создания продукта или использования в составе уникальных составляющих. Часто используется в рекламных роликах чая, кофе, очень актуально для алкоголя.
8. Научные факты. Легенда, которая строится на реальных и доказуемых фактах. Например, ТМ Рідна Роса сообщает нам о том, что ее водка не содержит глицерина и других вредных веществ – и это научно доказанный факт.
9. Свидетельства в пользу продукта. Отзывы довольных потребителей, рекомендации от известных личностей или массовая популярность. Например: 80% участников исследования отметили, что морщины и мелкие морщинки стали менее заметны, (кожа стала более чистой, средства хватает на более длительный период и т.д.).