Яндекс.Метрика

Запуск ограниченной серии: праздник каждый день

Дата: 22. Июн. 2016 в 15:59

Одним из наиболее удачных приемов для повышения продаж товара является выпуск ограниченной серии. В предыдущем материале были рассмотрены особенности дизайна упаковки limited edition. После создания обертки и этикетки переходим непосредственно к продвижению. Как рекламировать ограниченную серию товаров и добиться наилучших продаж, а также о поводах и идеях для сезонных рекламных акций узнайте в нашей статье.

 

Создание ограниченной серии: особенности продвижения

 

Лимитированная версия играет в плюс как новому товару, рекламу для которого создаем, так и уже существующему. Изначально ее использовали  только бренды класса люкс. Выпуск лимитированных версий – излюбленный прием производителей часов, автомобилей, духов. Позиционирование ограниченной серии работает – оно позволяет клиенту почувствовать себя особенным. В погоне за лимитированной версией клиенты выстраиваются в очереди и готовы драться за возможность обладать особенным продуктом.

 

Давка на старте продаж коллекции Balmain и H&M

Давка на старте продаж лимитированной коллекции Balmain и H&M

 

Сегодня выпуск лимитированной серии больше не является  прерогативой товаров класса люкс. Продукты питания, алкоголь, одежда и косметика из масс-маркета, телефоны – производители создают ограниченные серии для всего. Компании используют любой повод:

 

  • концерты и фильмы;
  • фестивали и выставки;
  • новое время года;
  • праздники (наиболее популярным является Новый год);
  • Олимпийские игры и футбольные чемпионаты;
  • популярность телешоу и мультсериалов.

Например, алкогольные компании и производители газированных напитков регулярно выпускают тематические банки к футбольным чемпионатам.

 

Samsung выпустил лимитку своего Galaxy S6 edge в стиле саги Мстители от Marvel. Coca-Cola, Milka, Cadbury, Pepsi а также производители алкоголя регулярно выпускают ограниченные версии своих продуктов. Из украинских рекламных кампаний можно вспомнить «Львівське 1715» и их акцию к трехсотлетию пивоварни (2015 год).

 

Лимитированный дизайн Львівське 1715

 

Заказать дизайн и продвижение лимитированной серии продуктов вы можете в компании КОЛОРО. Маркетологи компании предложат вариант, который учтет потребности вашей целевой аудитории и принесет наивысшую прибыль.

 

Прибыль гарантирована: выпуск лимитированной серии

 

1. Лимитированная серия: разработать сезонные товары и рекламную стратегию

 

Сезон начала учебы можно использовать как повод для рекламных кампаний и продвижения сезонных товаров.

Kinder к началу школы выпустил наборы слабостей «Back to School». В рамках рекламной акции в торговых центрах были установлены стенды, имитирующие школьный автобус и парты в фирменном стиле бренда.

 

Стенды Kinder

 

Бренд HTC не создавал лимитной серии своего продукта, но воспользовался сезоном начала школы для создания трогательного рекламного ролика. Он обыгрывает все важные школьные моменты и одновременно настраивает на положительный лад.

Особенно часто ограниченные серии товаров выпускают производители косметики. Это постоянная практика для компаний всех ценовых сегментов. Например, американская Benefit Cosmetics и французская Yves Rocher регулярно выпускают сезонные ограниченные выпуски своей продукции – осень, зима, лето и весна.

 

Лимитки Benefit Cosmetics и Yves Rocher

 

В своих рекламных кампаниях сезонность используют производители алкогольных изделий и минеральной воды. Бренды Cava, Lithuanian Original, Mount Franklin's Lightly Sparkling, Vichy Catalan 1881 выпусти лимитированные серии своих продуктов к весне.

 

Лимитки Cava, Lithuanian Original, Mount Franklin's Lightly Sparkling, Vichy Catalan 1881

 

2. Лимитированная серия: создать праздничное настроение

 

Новый год. У рекламных материалов есть свой производственный цикл. Работу над созданием дизайна новогодних упаковок и рекламы нужно начинать за полгода до старта сезона.  Зимние праздники – наиболее горячая пора для всех производителей.  В этот период потребители особенно чувствительны и легче расстаются с деньгами. Задача маркетологов создать новогоднее настроение и конвертировать его в прибыль.

Лучше всех в этом деле преуспели творцы Coca-Cola. Благодаря им мы не можем представить Новый год без фирменной песни и этого напитка. Среди других успешных рекламных кампаний на новогоднюю тематику можно вспомнить ролик сети магазинов Debenhams – «Christmas Made Fabulous».

 

 

День святого Валентина. Этот праздник не зря называют творением маркетологов. Каждый год в начале февраля наблюдается стабильный рост продаж шоколада, белья, цветов, плюшевых медведей и другой тематической продукции. Причем если одни выбирают подарки для второй половинки, то другие – заедают горе. Однако все они подвержены влиянию рекламы и идеальному образу праздника.

 

Примером кроссплатформенной рекламной кампании к празднику является проект сети кофеен Starbucks и сайта знакомств Match. Зайдя на сайт можно быстро договориться о встрече с незнакомцем в ближайшем Starbucks. Само кафе всегда преображается к празднику. Кроме декораций для интерьера каждый год дизайнеры разрабатывают новые стаканчики и сувенирные чашки.

 

Дизайн стаканчиков Starbucks

 

Праздники для женщин. Рекламные кампании ко Дню матери и 8 марта имеют не меньший успех, чем кампании ко Дню влюбленных. Пример рекламной кампании к 8 марта ролик Kinder, где дети поют мамам песню Муслима Магомаева «Королева красоты».

 

Для этих праздников иногда выпускают специальные серии продуктов (чаще всего косметики и сладостей). Например, Toblerone изменили дизайн упаковки специально ко Дню матери, а итальянский бренд сладостей Perugina обновил всю линейку лакомств, украсив их цветами.

 

Дизайн шоколада ко дню Матери

 

3. Ограниченная серия алкоголя – средство выделиться

 

Рекламировать алкогольные напитки и сигареты все сложнее – сказываются ограничения государства. В этой сфере много разнообразных вариантов упаковок, которые сразу же становятся информационным поводом – например, серия  Absolut Unique. Это 4 миллиона бутылок, у каждой из которых индивидуальный дизайн и уникальный номер. Индивидуальные брызги на бутылку были нанесены распылителем, с помощью специальной программы (используя метод «тщательно спланированной случайности»). Таким образом, из партии в 4 миллиона, ни один дизайн бутылки не повторился дважды.

 

Дизайн Absolut Unique

 

Алкогольные бренды выпускают ограниченные серии для значимых спортивных событий, являются партнерами больших концертов и фестивалей, а иногда просто создают особенную упаковку, которая становится центром рекламной кампании. Например, лимитированная серия пива «Staropramen».

 

Дизайн Staropramen

 

Для создания дизайна лимитированной версии вашего продукта обратитесь в KOLORO. Ваша упаковка никого не оставит равнодушным.

 

4. Создать ограниченную серию товаров для подарка

 

Лимитированные товары стоят дороже обыкновенных и выглядят лучше. Это позволяет выбрать рекламное позиционирование «особый случай». Кроме того продвигая элитную версию, автоматически осуществляется и реклама стандартного аналога – беспроигрышный вариант.

 

Дизайн водки Beluga

Лимитированная (слева) и обыкновенная (справа) версии водки Beluga

 

При создании рекламных кампаний для ограниченной серии товаров отталкиваются от:

  • товара (например, новый вкус, цвет или запах);
  • конкурентов (что у сезонного товара есть особенного, чего нет у других);
  • эмоций, которые клиент получит вместе с товаром (почувствуй себя особенным вместе с лимитированным товаром);
  • лидерские качества товара (лучший в своей сфере);
  • участие звезд и перенос их авторитета на продукт.

 

Лимитированная упаковка

 

Ограниченная серия: создать условия для продвижения

 

Для успешного продвижения используются такие приемы:

  • семплинг – распространение рекламных образцов, не предназначенных для продажи;
  • мерчендайзинг – мероприятия в торговых залах, которые подразумевают консультации и взаимодействие клиентов с промоутером для лучшего ознакомления;
  • игровой маркетинг – проведение конкурсов или викторин под патронажем бренда;
  • ивент-маркетинг – мероприятия, приуроченные к конкретному событию (Новый год, фестивали и ярмарки, годовщины компании или бренда, шоу-мероприятия и т.д.);
  • продакт-плейсмент (скрытая реклама в фильмах, тв-шоу и т.д.);
  • спонсорство.

 

Лимитированные банки Pepsi

 

Промо-акции особенно актуальны в преддверии праздников. Летом их часто проводят под открытым небом, главное чтобы целевая аудитория была на месте. Благодаря промо-акциям продукт сразу можно рассмотреть со всех сторон, особенно это важно для новинок. Клиенты позитивно откликаются на семплинг, так как получить маленький подарок всегда приятно.

 

Сегодня большинство рекламных кампаний не ограничиваются онлайн или офлайн аудиторией. Обычно 2 платформы объединяются. Для продвижения лимитированных товаров стоит использовать все инструменты социальных сетей. Сюда входят как сотрудничество с блогерами, так и контекстная реклама в социальных сетях (стала более выгодным вложением после реформы в ранжировании постов Facebook и Instagram).

 

Лимитированная упаковка

 

Также можно запускать кампании с хештегом (Always – «Like a girl») или предлагать товар за репост. Например, американский бренд Old Navy поставил на пляжах вендинговые автоматы. Потребителям предлагалось купить вьетнамки за доллар или поделиться информацией об акции в Twitter и взять бесплатно. За три дня компания собрала 12 миллионов твитов.

 

Запуск лимитной серии – отличный вариант для испытания нового продукта. На нем можно опробовать и рекламную кампанию. В случае неудачи легко подкорректировать результаты и без значительного урона вернуться к основному продукту. В случае успеха возможен вариант полноценного выпуска продукта или следующей лимитной версии спустя сезон.

 

Ошибки при создании ограниченной серии товаров, которые мешают продвижению

 

Ограниченная серия детских молочных продуктов

Danone - Milkuat limited edition

 

  1. Тактический, а не стратегический подход к лимитированной серии товаров. В этой ошибке есть два аспекта. Первый – частое изменение рекламной стратегии, отсутствие последовательной линии в продвижении бренда. Это не дает сложиться образу в головах у клиентов. Второй – креативная реклама, которая запоминается сама по себе, но не ассоциируется с товаром, который она продает. Лимитированные выпуски не должны создаваться спонтанно или «за компанию». Стоит подумать о том, что лимитированная серия даст конкретному бренду, как связать ее с историей бренда, что она даст потребителям.
  2. Подход к созданию дизайна лимитированной серии со стороны бренда, а не потребителя. Потребителю не нужен большой логотип и много текста об истории компании. Продвижение лимитированного продукта строится на его необычности. Стоит сделать продукт уникальным и ярким, так как именно этого ждут потребители от ограниченной версии.
  3. Игнорирование социального взаимодействия при разработке дизайна и рекламной кампании. В эру социальных сетей стоит сделать продукт наиболее привлекательным для пользователей, дать возможность поделиться информацией в онлайн. Можно придумать хештег для рекламной кампании, устроить конкурс на лучшее фото лимитированного продукта.

 

Избежать ошибок при создании ограниченной серии продуктов поможет KOLORO. Обратитесь к нам, чтобы разработать рекламную кампанию и коммуникацию для вашего бренда!

 

Контактная информация:

+38 (044) 223 51 20

info@koloro.ua

Фото Ксения Ляшко
Подготовил Ксения Ляшко Копирайтер
9.5 10 2

Понравилась статья?

Проголосовало: 2, оценка: 9.5 из 10

comments powered by HyperComments

Присоединяйся к нам в соцсетях

ßíäåêñ.Ìåòðèêà

Запрос на бесплатную консультацию

Отправив запрос, вы получаете:

  • Письмо или звонок от нашего менеджера
  • Оценку стоимости проекта
  • Личную встречу, при необходимости
  • Конфедициальность гарантирована!

Заказать обратный звонок

Ваше имя Ваш номер телефона Удобное время звонка
action="https://api.unisender.com/ru/subscribe?hash=5qxekwn84noxrtxahttk366ammzq79y4do97317e" name="subscribtion_form" onsubmit="return us_.onSubmit(this);" us_mode="embed">

присоеденяйтесь к подписчикам:

присоеденяйтесь к подписчикам:

Спасибо!
Получайте дайджест
практических советов
от опытных специалистов
маркетинга и брендинга!