Разработка бренда рюкзаков на примере украинской компании GUD

Разработка бренда рюкзаков на примере украинской компании GUD

Категория: Брендинг и маркетинг

20 / 07 / 2017

703 просмотров

11 4.0909090909091 5

В 2012-м году украинцы впервые увидели GUD Bags — бренд рюкзаков от поклонника рекламы и стрит-фэшна Игоря Гудзя. Всего за 5 лет GUD-рюкзаки из нишевой украинской продукции превратились в представителей международного рынка — GUD теперь можно приобрести на американском Amazon.

Разработка бренда рюкзаков на примере украинской компании GUD

Для того, чтобы разработать бренд рюкзаков с такой же успешностью, нужно знать ответы на следующие 4 вопроса:

Для кого шьем?

Во время дефицита идей (который, к слову, наступает у каждого творца) аудитория сама скажет, что ей нужно.

Для клиента, а не для продаж

Наверняка, Вы слышали фразу «Делаем, как для себя». Тривиальность этого выражения вовсе не убавляет смысла — быть с целевой аудиторией «на короткой ноге» означает дорогу в топы продаж. Чтобы понять, какой дизайн рюкзаков хотят покупатели, Игорь Гудзь консультируется с инсайдерами — фотографами, велосипедистами, спортсменами, путешественниками.

Создать бренд рюкзаков

В работе с В2В важно умение подстраиваться под заказчика

GUD предлагает своим клиентам мерч с фирменным лейблом — корпоративными цветами или лого. Например, компания Lohika для новогодних подарков сотрудникам заказала 60 рюкзаков с вышитым логотипом компании.

Читайте также:Влияние цвета на потребителя. Психология цвета в продажах

Фирменный стиль бренда рюкзаков. Позиционирование

Быть на одной волне со своим покупателем

Позиционирование — это фундамент, на котором стоит построение бренда. Игорь Гудзь позиционирует GUD Bags так:

  • для активных людей с четкой жизненной позицией;
  • интеллектуалов;
  • для тех, кто всегда в дороге или любит ее.

Как создать фирменный бренд рюкзаков. Позиционирование

Как шьют другие?

Технологии брендинга рюкзаков

Благодаря маркетинговым исследованиям легче понять рынок и оценить его тенденции. В контексте опыта конкурентов можно оценить свои сильные и слабые стороны, влияющие на брендинг рюкзаков.

Проанализировать работу конкурентов можно по таким критериям:

Рынок рюкзаков в Украине

  • Продуктовый — оценить все, что связано с торговыми марками конкурентов: какие модели выпускают, какой материал используют, на какую целевую аудиторию рассчитывают;
  • Ценовой — рассмотреть специфику методов ценообразования;
  • Коммуникационный — как найти подход к своим клиентам, где они бывают, с кем общаются и каким образом;
  • Сбытовой — изучение логистической схемы конкурента — куда продают, сколько продают и как обслуживают.

О том, как происходит маркетинговый анализ, читайте здесь.

SWOT-анализ
Собранные данные о конкурентах влияют на создание бренда и могут стать почвой для проведения SWOT-анализа. С его помощью можно оценить конкурентоспособность бренда по внешним (возможности и угрозы ниши) и внутренним (сильные и слабые стороны компании) факторам.

Читайте также: Сим-сим, откройся: источники информации для анализа рынка

Как мы будем шить?

Как создать личный бренд рюкзаков

Начинать с маленьким бюджетом и большими проблемами — абсолютно нормально. Игорь Гудзь также добился узнаваемого качества далеко не сразу. При небольшом бюджете лучше всего создавать маленькие партии — до 50 экземпляров, считает Игорь. Так можно отследить, насколько товар понравился покупателям.

Качество продукции как лицо бренда

Даже супер-бренду будет сложно удержаться на рынке, если за качество приходиться краснеть. Понимание между конструктором и технологом, а также общее представление о том, что и для кого шить значительно упростит задачу.
К сожалению, к проблемам поиска квалифицированных кадров присоединяются и ограничения по бюджету.

Еще один нюанс: если где-то вы сэкономите больше, чем нужно — на замках, ткани или даже мелкой фурнитуре, то клиенты сразу это почувствуют. И уйдут к тому, у кого качество получше.

Читайте также: Маркетинг-микс. Понимание того, как позиционировать новый товар на рынке

Как создать собственный бренд рюкзаков

Встречают по одежке

Создать бренд рюкзаков — половина дела. Одним из приоритетов есть запоминающаяся упаковка, которая оставит приятное послевкусие от покупки.Покупатели GUD Bags получают заказ в крафтовых коробках. С выходом на Amazon упаковку пришлось изменить в соответствии с требованиями сайта, но это только улучшило ее внешний вид.

Бренды рюкзаков в Украине

Разработка логотипа: максимум в минимуме

Рюкзаки созданы для тех, кто ценит комфорт и функциональность в первую очередь. Логотип должен быть таким же. GUD убивает двух зайцев: название и лого легко запоминаются, при этом подстраиваясь под волну трендового минимализма.

Логотип бренда рюкзаков в Украине

Читайте также: 10 ошибок в разработке логотипа

Как продвигать свой бренд?

А теперь самая сложная часть — создание и продвижение бренда. Конечно, каждый пойдет своим путем, но мы предлагаем несколько каналов продаж для реализации продукта:

  • социальные сети;
  • онлайн-магазин;
  • офлайновые магазины;
  • ярмарки во всех проявлениях;
  • участие в тендерах;
  • сотрудничество с лидерами мнений.

Социальные сети и онлайн-магазины

Социальные сети используют как самый дешевый и практичный вариант для молодого предпринимателя. Здесь можно набрать свою целевую аудиторию, а потом перегнать ее на сайт. Или держать и сайт, и паблик одновременно — они есть не просят. С онлайн магазинов удобно начинать небольшим ритейлерам. Например, на интернет-магазин GUD Bags приходится 65% всех продаж.

Разработать свой сайт вам помогут здесь.

Презентация бренда поможет создать собственный бренд рюкзаков

Ярмарки и тендеры — это отличная возможность для пиара. Здесь можно встретить как новых почитателей (или амбассадоров) вашего бренда, так и будущих инвесторов и крупных заказчиков. Также не помешает пара интервью в целевом СМИ: вдруг ваш покупатель до сих пор о вас не слышал?

Презентация бренда при создании бренда рюкзаков

А теперь самое главное

Это, конечно, ваш настрой. Если превратить работу в способ своей реализации, то результат не заставит себя долго ждать. Прорисовка эскизов, построение выкроек и оформление в целом — работа творческая, в то время как технология создания бренда — самая затратная по времени и силам.

Брендинг рюкзаков

Занимайтесь творчеством ради себя и своих покупателей. Все остальное сделаем мы.

Звоните нам
+38 (044) 223 51 20
или пишите

Цитаты руководителя компании взяты из интервью для ain.ua

Контактная информация:

hi@koloro.ua

+38 (044) 223 51 20

Подготовил:

Дария Мех

Маркетолог

11 голосов

Понравилась статья?
Оставьте свой голос :-)
comments powered by HyperComments

Похожие материалы

Бесплатная консультация. Звоните

Влад Коваль

Влад Коваль

Менеджер по работе с клиентами

+38 (044) 223 51 20

+38 (095) 130 32 39

koval@koloro.ua

Павел Пивовар

Павел Пивовар

Менеджер по работе с клиентами

+38 (044) 223 51 20

+38 (099) 600 22 14

pyvovar@koloro.ua

Игорь Гема

Игорь Гема

Директор

+38 (099) 618 87 50

+7 (910) 479 24 20

gema@koloro.ua

сделать запрос
up-btn

Расскажите нам о своем проекте

Получите консультацию уже сейчас!

Спасибо за ваше сообщение!

КОНТАКТЫ

понравились наши статьи?

наши новости понравятся тоже !