7 вдохновляющих примеров, как создать свой маркетплейс

В 2019 году больше половины онлайн-продаж прошли через интернет-площадки — маркетплейсы, что принесло мировой экономике 1,7 триллионов долларов. Подобные тенденции превратили создание маркетплейса для продвижения товаров или услуг в выгодную инвестицию для бизнеса.

Структура всех маркетплейс-площадок схожа:

• каталог товаров;
• формы регистрации и личные кабинеты покупателей и продавцов;
• опции выбора способов доставки и оплаты;
• формы для отзывов.

Простая структура и востребованность превращает маркетплейсы в находку для всех, кто начинает путь в мире электронной коммерции. Согласно прогнозам iBe, в ближайшие 5 лет доходы от покупок через платформы маркетплейсов вырастут до 7 триллионов долларов.

ТОП-10 самых посещаемых маркетплейсов для бизнеса в январе 2020 года

• Маркетплейс для бизнеса: какие преимущества?

1. Легкий старт для клиентов. Для создания среднестатистического интернет-магазина нужно запастись немалым количеством средств и времени. Придется воспользоваться услугами маркетологов, дизайнеров и разработчиков, а наполнение каталога и продвижение может занять не один месяц. Цена созданиямагазина на баземаркетплейсаощутимо ниже, адля размещения товаров достаточно выделить день-два.
2. Простое обслуживание. Маркетплейсы гарантируют непрерывную работу сервиса, оперативно исправляют ошибки и помогут разобраться в его работе, поэтому не обязательно нанимать команду, которая будет следить за сайтом круглосуточно.
3. Быстрое продвижение. Именно торговые площадки находятся в ТОПах выдачи поисковых систем. Поэтому, вкладываясь в разработку маркетплейса, стоит быть готовым выделить рекламный бюджет на SEO, таргетированную и контекстную рекламу. Однако, как показывает опыт игроков рынка, о которых дальше пойдет речь, подобные инвестиции быстро окупаются.
4. Фонтан оценок и отзывов. Положительные отзывы — главный инструмент, который привлекает клиентов, а трафик пользователей помогает получить эти отзывы.

Примеры создания маркетплейса: опыт лидеров

1. Aliexpress

Aliexpress — популярный китайский маркетплейс для бизнеса, который продолжает удерживать позиции в 2020 году

Часть группы компаний Alibaba Group, которую ежемесячно посещает 200 миллионов пользователей со всей планеты. Маркетплейс создавали для работы в формате В2С.

Недавно возможность зарегистрироваться в качестве продавца появилась у юридических лиц и частных предпринимателей из России, Испании, Франции, Италии и Турции. Правда, процедура регистрации настолько длинная и затянутая, что у потенциальных продавцов это часто отбивает желание продолжать сотрудничество. Зато комиссия использования услуг маркетплейса для бизнеса составляет только 5-8%. После регистрации продавец получает статус, который связан с доверием покупателей и количеством размещенных товаров. Новичкам разрешено продавать одновременно не больше 50 единиц продукции.

Подробнее о трендах ритейла здесь.

2. Amazon

Создание маркетплейса Amazon сделало процесс купли-продажи еще проще

Американская торговая площадка, на которой работает 3 миллиона продавцов и больше 300 миллионов покупателей. Ежемесячно сайт посещает 1,5 миллиарда пользователей. На нем доступно 64 разновидностей валют, а доставка предлагается в 160 стран. Работа происходит преимущественно в формате В2С.

На Amazon могут зарегистрироваться физические и юридические лица. Стоимостьсоздания магазина на основе маркетплейса зависит от типа пользователя. Продавец может быть индивидуальным или профессиональным. При регистрации индивидуального пользователя нужно заплатить только один раз 0,99 долларов и отдать 15% стоимости товара, в случае успешной продажи. Для профессионального пользователя предусмотрена абонентская плата — 39,99 долларов. К продавцам выдвигаются жесткие требования, однако эта площадка открывает весь мир.

3. Ebay

Разработка приложения для маркетплейса Ebay открыла перед пользователями новые возможности

Сервис товарообмена, который работает в формате аукциона. Ежемесячно его посещает 180 миллионов покупателей. Работает площадка в форматах В2В и С2С.

Реализовать товары здесь могут не только официальные магазины. Кто угодно может зарабатывать, продавая свою продукцию. Конечно, предварительно зарегистрировавшись как индивидуальный или бизнес-пользователь, указав контакты и номер карты. Новичкам разрешено добавлять до 50 объявлений в месяц, увеличение этого лимита платное — до 50 центов за товар. С реализованной продукции площадка получает 2-12%.

4. Prom.ua

В числе самых посещаемых украинских маркетплейсов для бизнеса

Самый посещаемый маркетплейс для бизнеса в Украине. Ежедневно его посещает 2,5 миллиона человек и 39 миллионов ежемесячно. Площадка собрала 56 тысяч компаний, которые предлагают 58 миллионов товаров или услуг. Работа идёт в формате В2С.

При регистрации продавец выбирает тариф: Prom 1000 — для предпринимателей с ассортиментом до 1000 товаров, который стоит 5400 грн, Prom 6000 — для продавцов с ассортиментом до 6000 позиций, который стоит 7400 грн, Prom 10000 — специально для больших магазинов, количество позиций которых составляет до 10000, который стоит 11900 грн.

5. Bigl.ua

Маркетплейс, разработанный группой компаний Evo, получил название Bigl.ua после ребрендинга

Партнер Prom.ua, который вырос с аукциона Aukro. Ежемесячно его посещает 8 миллионов пользователей.

Требования здесь достаточно строгие. Продавцы должны поддерживать количество положительных отзывов на уровне 80%, а лучше больше. Число отмененных заказов не должно превышать 15% от общего количества.Каждая покупка страхуется на 5000 гривен, а работу продавцов регулярно проверяют тайные покупатели. Чтобы создать на маркетплейсе пользователя, предприниматели проходят модерацию и в обязательном порядке запускают рекламу, чтобы их продукция отражалась в каталоге. Регистрируясь, они выбирают тариф ProSale либо CPA. В плане ProSale оплата снимается за клик, а в CPA 5-8% комиссии взимается после продажи.

6. Rozetka.ua

В числе известных маркетплейсов для бизнеса в Украине. Rozetka — в интернете дешевле.

Rozetka сначала позиционировала себя как магазин, но стремительное развитие способствовало расширению услуг, превратив её в маркетплейс для бизнеса где нашлось место другим продавцам. Сайт ежемесячно посещает 40 миллионов пользователей. 

Кстати, мы уже рассказывали, как Розетка превратилась в украинский Amazon.

Зарегистрироваться на Розетке могут магазины и частные предприниматели, после подтверждения статуса. Продукция должна отвечать строгим требованиям. Продавцы оплачивают использование площадки ежемесячно либо отдают 5-20% с продажи товаров.

7. Kasta. 

Магазин по продаже брендовых вещей стал крупным маркетплейсом для бизнеса

Платформа, которая занималась продажей одежды, но с 2017 года изменила позицию. Решение сделатьмаркетплейс для бизнеса из системы мониторинга скидок окупилось. 40% дохода приносит именно работа с партнерами. Ежедневно площадку, работающую в формате В2С, посещает 400 тысяч пользователей. На ней представлено больше 15 тысяч брендов.

Зарегистрироваться могут только юридические лица. Стоимость сотрудничества меняется с учётом размера магазина и категории. Наибольший сегмент отведено под одежду для женщин и мужчин.

Как происходит разработка маркетплейса?

Все торговые площадки сотрудничают в интернете не с одним продавцом, а с сотнями и тысячами магазинов.

Этапы разработки маркетплейса:

1. Прототипирование. Структуру страниц площадки проектируют с учетом информации о целевой аудитории. Кнопки располагают таким образом, чтобы создать оптимальные условия для пользователя.
2. Дизайн. Затем разрабатывают визуальный стиль маркетплейса для бизнеса — подбирают шрифты и создают страницы в едином стиле, с учетом структуры прототипа. Читайте также: Каким цветом оформить магазин.
3. Front end и Back end разработка. Сначала оболочка площадки, вместе с цветами, шрифтами, отступлениями и другими элементами дизайна переводится в код. Затем создается внутренний функционал, в котором Front end связывают с панелью управления. Теперь заказчик сам сможет изменить материалы, изображения, размер комиссии и стоимость услуг.
4. Тестирование. Проверка работоспособности в Chrome, Firefox, Opera и других браузерах, на компьютерах, смартфонах и мобильных устройствах.
5. Наполнение контентом. Контент-менеджеры наполняют пустой сайт текстами, изображениями, видео и другой информацией, оживляя его.

Заказать маркетплейс в Киеве

Большинство украинских торговых площадок начинают путь в столице. Чтобы не потеряться среди конкурентов, нужно уделить внимание продвижению маркетплейса для бизнеса. Самыми популярными способами продвижения считаются:

• брендинг (создание узнаваемого фирменного стиля);
• пресс-релизы, реклама от блоггеров, статьи в интернет-изданиях;
• контекстная и медийная реклама в интернете, SEO-продвижение.

Подробнее о создании диджитал стратегии можно узнать здесь.

Также, для оценки эффективности разработки маркетплейса, нужно регулярно анализировать количественные показатели:

• число клиентов;
• количество объявлений;
• цена клиента;
• жизненный цикл пользователя;
• денежный оборот;
• валовый доход;
• прибыль.

Заказать разработку маркетплейса можно в KOLORO. Мы создадим сайт, который свяжет продавцов или исполнителей с потенциальными покупателями и заказчиками.