Яндекс.Метрика

Трейд-маркетинг: его инструменты и стратегии. Акции торгового маркетинга

Дата: 17. Апр. 2014 в 07:21

Трейд маркетинг направлен на повышение эффективности взаимодействия всех субъектов в дистрибьюторской цепочке, от производителя до потребителя продукции. Торговый маркетинг использует рынок сбыта в качестве средства для реализации комплекса мер, направленных на эффективность продаж того или иного товара. Но для этого маркетологи должны сделать все, чтобы потребитель узнал о новой продукции. А самое главное – заинтересовался ей. Только при условии интереса к свойствам товара, он будет покупаться. Кроме того, трейд-маркетинг – это активизация сбыта в магазинах и в среде торговых посредников. Задачей торгового маркетинга можно считать развитие дистрибуции и функционирование всего канала сбыта.

Трейд маркетинг, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговый маркетинг, акции торгового маркетинга, акции трейд маркетинга, стратегия мерчендайзинга, стратегия торгового маркетинга

Что включается в понятие торгового маркетинга?

Трейд маркетинг содержит в себе денежное и соревновательное стимулирование посредников и торгового персонала организации или компании. По сути, торговый маркетинг является необходимым и выступает единственно доступным средством развития и продвижения на рынке небольших компаний. Активное воздействие предполагает мотивацию к работе с брендом всех, кто находится между товаром и его пользователем: от оптовых агентов до маленьких магазинчиков шаговой доступности.

Инструменты трейд-маркетинга


1. Скидки для оптовиков и тех, кто торгует в розницу:

  • на индивидуальных условиях, заранее оговоренных;
  • при закупке единовременно;
  • сезонные.

Торговый маркетинг, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговый маркетинг, акции торгового маркетинга, акции трейд маркетинга, стратегия мерчендайзинга, стратегия торгового маркетинга

2. Бонусные программы для торгового звена:

  • за единицу товара;
  • при выполнении плана;
  • купоны;
  • сертификаты;
  • награждения;
  • командные бонусы;
  • лотереи.

Бонусные программы, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговый маркетинг, акции торгового маркетинга, акции трейд маркетинга, стратегия мерчендайзинга, стратегия торгового маркетинга

3. Инструменты, направленные на покупателей:

  • акции (сезонные и плановые распродажи);
  • аукционные предложения;
  • конкурсы, игры и лотереи для потребителей;
  • оказание консультативных услуг на месте продаж;
  • премии для потребителей;
  • выкладка продукции на полках;
  • демонстрация новинок товаров. 

Стратегия торгового маркетинга, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговый маркетинг, акции торгового маркетинга, акции трейд маркетинга, стратегия мерчендайзинга, стратегия торгового маркетингаСтратегия продаж, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговый маркетинг, акции торгового маркетинга, акции трейд маркетинга, стратегия мерчендайзинга, стратегия торгового маркетинга

Акции торгового маркетинга


Акции трейд-маркетинга направлены на решение задач, обусловленных расширением дистрибуции, увеличением объема закупок и развитием коммуникаций между бизнес-партнерами. То есть, любая маркетинговая акция – это четко поставленная цель. Ее сценарии и шоу определяют качество осуществляемой маркетинговой акции. В свою очередь, оно и показывает, как продается продукт.

Виды акций, проводимых в торговом маркетинге:

Правила мерчендайзинга, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговый маркетинг, акции торгового маркетинга, акции трейд маркетинга, стратегия мерчендайзинга, стратегия торгового маркетинга

  • акции мотивационного типа, то есть происходит стимулирование призами или денежным эквивалентом всех тех, кто входит в цепочку сбыта продукции;
  • мероприятия, направленные на увеличение объема продукции;
  • акции, ориентированные на увеличение числа наименований продуктов определенного производителя в торговой сети (если ассортимент определенного производителя предлагает магазин в большом количестве, то он получает различные скидки или улучшенные условия работы с производителем);
  • мероприятия, нацеленные на понижение просроченной дебиторской задолженности (если продавец продукции платит поставщику вовремя и незамедлительно, то последний его мотивирует);
  • мероприятия, нацеленные на увеличение базы клиентов (происходит стимуляция торговой команды, которая продает продукт производителя в большом количестве торговых точек).

Промо-акции, направленные на конечного потребителя, ориентированы на решение следующих задач:

  • повышение знаний о покупаемом бренде и укрепление положительного мнения о товаре со стороны потребителя;
  • получение потребителей выгоды от покупки товаров, которая всегда будет для него гарантированной (конкурсы и розыгрыши и лотереи – о чем говорилось выше).

Получение потребителем выгоды от покупки того или иного товара может быть выражено и программах лояльности, акциях «подарок за покупку», временное снижение цены за товар и т.д.

Торговый маркетинг и его стратегии


Маркетинговая стратегия относится к элементам общей стратегии, проводимой со стороны компании. Разработка маркетинговой стратегии включает в себя следующие этапы:

  • исследование рынка;
  • анализ его состояния;
  • анализ конкурентов и оценка с этой стороны самой компании;
  • постановка задач маркетинговой стратегии;
  • исследование интереса потребителей;
  • разработка позиционирования;
  • экономический анализ стратегии.

Стратегии трейд-маркетинга описывают порядок использования компанией ограниченные ресурсы в целях достижения максимального результата. Это увеличение продаж и получение от них дохода в долгосрочной перспективе.

Функционал трейд-маркетинга включает в себя:

1) стратегию мерчендайзинга;

2) программы сотрудничества с клиентами;

3) и систему показателей продаж.

Стратегия маркетинга, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговый маркетинг, акции торгового маркетинга, акции трейд маркетинга, стратегия мерчендайзинга, стратегия торгового маркетинга

1. Стратегия мерчендайзинга – это разработка рекомендаций по представлению продукта или нескольких товаров в каждом канале сбыта. Рекомендации разрабатываются на основе экспертизы, проведенной для каждого товара отдельно.

Стратегия мерчендайзинга позволяет решить следующие проблемы:

  • определить приоритетные, основные и дополнительные позиции товара;
  • определить сколько позиций должен включать в себя ассортимент каждой торговой точки;
  • определить место в торговом канале для конкретного продукта (категория продукта, зона размещения в категории, дополнительные места продаж);
  • формирование минимального необходимого запаса по каждой позиции товара.

Стратегия торгового маркетинга, Трейд-маркетинг, трейд маркетинг, торговый маркетинг, акции торгового маркетинга, акции трейд маркетинга, стратегия мерчендайзинга, стратегия торгового маркетинга

2. Программа сотрудничества с клиентами, или как ее еще называют трейд-маркетинговые активности – это все инструменты трейд-маркетинга, которые мы рассмотрели в начале статьи.

3. Система ключевых показателей команды продаж позволяет:

  • определить потенциальный рост объема продаж в определенном канале сбыта либо на определенной территории;
  • запланировать необходимое количество ресурсов для реализации потенциального роста;
  • дать оценку достижению поставленных целей по каналу сбыта или территории продаж.

Совокупность этих трех составляющих (стратегия мерчендайзинга, программа сотрудничества с клиентами и система ключевых показателей продаж) полностью определяет эффективность стратегии торгового маркетинга. Эффективной стратегией трейд-маркетинга можно считать ту, которая приносит дополнительные продажи и прибыль. 

Хотите повысить продажи? Звоните нам! 057-760-26-05, 099-618-87-50 и info@koloro.com.ua

Фото Алина
Подготовил Алина Маркетолог
4.8 10 11

Понравилась статья?

Проголовало: 11, оценка: 4.8 из 10

comments powered by HyperComments

Подпишитесь на советы и исследования

Практические советы, обзоры, исследования по брендингу и интернет-маркетингу

На дайджест уже подписались 11000 специалиста


Присоединяйся к нам в соцсетях


ßíäåêñ.Ìåòðèêà

Запрос на бесплатную консультацию

Отправив запрос, вы получаете:

  • Письмо или звонок от нашего менеджера
  • Оценку стоимости проекта
  • Личную встречу, при необходимости
  • Конфедициальность гарантирована!

Заказать обратный звонок

Ваше имя Ваш номер телефона Удобное время звонка

присоеденяйтесь к 11000 подписчикам:

присоеденяйтесь к 11000 подписчикам:

Спасибо!
Получайте дайджест
практических советов
от опытных специалистов
маркетинга и брендинга!