Яндекс.Метрика

Позиционирование названия торговой марки водки с помощью утп

Дата: 21. Мар. 2014 в 14:02

Не секрет, что в первую очередь потребитель обращает внимание на саму упаковку, - на ее цвет, форму, технологию печати, яркие и большие изображения. И если его заинтересует товар, он начинает более детально изучать упаковку. Закрепить в сознании положительный образ торговой марки, в этом случае, помогают различные текста на упаковке – название торговой марки, линейка наименований, уникальное торговое предложение и различные надписи, подкрепляющие позиционирование.

Те, кто сталкивался с разработкой нового бренда водки, знают, что зарегистрировать новое название водки весьма проблематично – практически все названия уже являются зарегистрированными торговыми марками, даже если они не выпускаются на рынок. Именно поэтому, если производителю все же удалось создать новый бренд водки, он старается сделать максимальный акцент на самом названии. А подкрепить название водки можно с помощью утп и позиционирования.

УТП должно отражать саму суть позиционирования товара, и должно заинтересовать человека купить товар. Давайте рассмотрим на примерах, как можно удачно подкрепить название торговой марки.

1. ТМ «Белогорье»

При опросе людей в первую очередь люди называют словосочетание «белые горы». Однако, если сравнить опрос людей в Белгородской области, где водка данной торговой марки разливается и продается, то у людей уже возникает больше ассоциаций с городом Белгород. Некоторые жители в связке со словосочетанием «белые горы» отмечают также слово «мел» (Белгородская область – крупное месторождение по добыче мела).

Именно потому неудивительно, что для торговой марки «Белогорье» было разработано УТП «Природная фильтрация мелом». При производстве водки используется вода, подготовленная по уникальной технологии фильтрации мелом, что делает водку действительно мягкой и приятной на вкус.

Водка "Белогорье" - это сувенирная водка.  Такое УТП, ассоциирующееся с Белгородом будет уместно. 

Бренд водки, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торгоПозиционировать название водки, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торго

2. ТМ «Перепелка»

Вполне логично, что первые ассоциации с птицей перепелкой. Подчеркнуть название и предложить потребителям уникальное позиционирование удалось с помощью утп «На перепелиных яйцах». Лучшие специалисты «Института Натуральных Продуктов» разработали для производителя уникальную технологию очистки водки – фильтрация водки белком перепелиных яиц.

Благодаря уникальной технологии, удачного позиционирования и сильной поддержке в СМИ-каналах, потребителям водка ТМ «Перепелка» пришлась по вкусу, что сделало торговую марку весьма успешной в продажах. Такой успех привлек к себе много внимания, что стало причиной появления других продуктов-аналогов: майонез «»Королевский смак» на перепелиных яйцах, майонез «Рябя» на перепелиных яйцах, майонез «Слобода» на перепелиных яйцах и прочие.

Этикетка на водку, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торгоНейминг водки, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торго

3. ТМ «Дубровка»

Название «Дубровка» у людей ассоциируется с дубом, дубовым лесом, желудями. Как результат – уникальное торговое предложение и позиционирование, которым никто ранее не пользовался – водка на желудях, что обеспечивает запоминаемость. Идея заключается в том, что в качестве бонификатора (усилителя) вкуса может использоваться желудевая мука.

УТП торговой марки водки, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торгоНазвание водочного бренда, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торго

4. ТМ «Serebroff»

Первая ассоциация, которую вызывает название торговой марки «Serebroff», это: серебро и чистота.

Именно поэтому водка «Serebroff» позиционируется на рынке, как водка, очищенная серебром. УТП достаточно распространено и довольно часто используется, что не очень хорошо. Но люди к нему привыкли и доверяют. А другое УТП для названия «Serebroff» просто не подойдет.

Водка Сереброфф, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торгоЛоготип для водки, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торго

5. ТМ «Avant-garde»

Логотип торговой марки «Avant-garde» выполнен в виде крупных букв «Ag», что дает потребителям прямую ассоциацию с серебром. Поэтому водка «Авангард» также позиционируется как водка с фильтрацией серебром.

6. ТМ «Absolute Standard»

Название торговой марки создает образ абсолютного качества, поэтому этот образ поддерживается позиционированием абсолютной флюидной очистки (Total Fluid Control) и в виде слогана «Абсолютное качество. Абсолютный стандарт. Абсолютная водка».

Разработка формы бутылки, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торгоВодка Абсолютный стандарт, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торго

7. ТМ «Белогор»

Одним из лучших примеров хорошо разработанного утп и позиционирования водки можно считать водку торговой марки «Белогор». Спереди на этикетке отражено утп в виде значка и в качестве тоста: за новые деревья, за новые дороги, за чистоту воды и лесов.

На контрэтикетке полностью раскрывается суть утп:

Дизайн этикетки, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торгоПозиционирование торговой марки водки, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торго

8. ТМ «Талка»

Название водки торговой марки «Талка» напрямую ассоциируется с талой, растаявшей водой. Именно поэтому УТП этой водки звучит как «настой пшеницы на талой воде». Производитель также подчеркивает то, что водка производится в Сибири, стране хрустальных ручьев.

Водка Талка, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торгоназвание новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торго

9. ТМ «Журавли»

Водка «Журавли» позиционируется на рынке в качестве водки, «легкой как пух, мягкая как облако» (УТП изображено на кольеретке), а для подкрепления премиальности используются надписи «Произведено по уникальной технологии «ручей» и «Продукт повышенной экологической чистоты» (многие ассоциируют журавлей с легкостью, грациозностью и чистотой). 

Позиционирование бренда, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торгоВодка Журавли, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торго

10. ТМ «Пять озер»

Водка «Пять озер» − настоящая сибирская водка, для производства которой используется природная «живая» вода таежных озер Сибири.

УТП водки написано на колпачке, а суть УТП и позиционирование полностью раскрыто в «книжечке», которая висит на горлышке бутылки. Суть УТП торговой марки «пять озер» − для ее производства используется вода, питающая таежные озера. Эта вода не просто чистая, она содержит серебро и способна исцелять. В народе ее называют «живой» водой. 

Дизайн алкогольной продукции, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торгоДизайн этикеток, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торго

Примеры неудачного позиционирования водки

ТМ «Ветерок». Легкость, воздушность, ветерок – вот как воспринимают люди название водки ТМ «Ветерок». Свое отражение и суть название раскрывается в слогане «Глоток чистого неба» и в «воздушном» дизайне.

Не смотря на интересное позиционирование, потребители не восприняли торговую марку. Многие отмечают, что слоган «глоток чистого неба», «Напиток позволит вдохнуть полной грудью чистейший байкальский воздух» звучит несколько абсурдно и подходит больше для рекламы лекарственных препаратов. Многие воспринимают водку «Ветерок» с юмором: «ветерок» вас унесет, бутылка водки утолит вашу жажду, и прочее.

• Водка «Столичный доктор», как ни странно, имеет медицинское позиционирование. На этикетке водки используется «предписание» доктора: «Принимать эликсир не каждый день. Вместе с трапезой». Идея такого позиционирования состоит в том, чтобы укрепить у потребителей образ алкоголя и здорового образа жизни. Но тем не менее, ожидаемую обратную реакцию торговая марка не получила. Видимо никакие надписи и реклама не создаст впечатление положительного влияния водки на организм человека. 

Форма бутылки водки, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торгоВодка нестандартная упаковка, название новой торговой марки водки, торговая марка водки, бренд водки, позиционировать название водки, позиционирование торговой марки водки, уникальное торговое предложение, позиционирование, зарегистрировать новое название водки, регистрация торго

На основании этих двух неудачных примерах позиционирования, хотим сказать вам, что придумать изюминку на самом деле не так сложно. Сложность заключается именно в том, как воспримет новый продукт потребитель. Для этого необходимо провести грамотное исследование целевой аудитории и потребителей, определить мотивы, которыми они руководствуются при выборе водки.

Знание этих факторов, мотивов, позволит вам как нельзя лучше определиться с позиционированием и уникальным торговым предложением для собственной торговой марки.

5 факторов (мотивов), влияющих на выбор водки

1. Надежность марки – самый основной и самый действующий фактор. Покупатели, для которых надежность марки – это главный критерий выбора, стараются минимизировать риски и покупают «проверенные» торговые марки алкоголя.

2. Престижность марки – покупка алкоголя совершается исходя из символического значения, образа торговой марки. Покупатели, руководствующиеся данным принципом, покупают водку исходя из известности и престижности торговой марки, бренда.

3. Оригинальность марки – покупателю важна самореализация, он хочет выделиться из общей массы людей. Такие люди любят покупать новые продукты, отличающиеся своей оригинальностью (необычные вкусовые добавки, оригинальный дизайн этикетки, нестандартная форма бутылки).

4. Рациональность – покупатель выбирает торговую марку, исходя из собственного рационального решения по поводу соотношения качества и цены. Одним из видов рационального подхода к покупке водке можно отнести покупку водки для приготовления коктейлей (потребитель рассматривает водку не по принципу цены, а по принципу функциональной возможности использования для начальной цели).

5. Экспериментаторство – покупатели-экспериментаторы любят покупать новые торговые марки. При этом они не ищут торговую марку, на которой можно было бы остановиться, им интересно попробовать все варианты.


Итак, вы определили мотив, разработали утп и позиционирование, что делать дальше? Все просто – далее необходимо понять, как целевая аудитория воспримет новый товар. Сделать это можно с помощью опроса фокус-групп

Брендинговое агентство KOLORO поможет создать успешный бренд. На ряду с разработкой названия, дизайном упаковки или этикетки, дизайном фирменного стиля, мы осуществляем комплексную маркетинговую поддержку – проводим исследования конкурентов, анализ потребителей, опрос фокус-групп.

Звоните и обращайтесь к нам прямо сейчас! Наши контакты:
057-760-26-05,
057-760-26-06,
099-618-87-50,
info@lkoloro.com.ua

Будем рады помочь!

Фото Алина
Подготовил Алина Маркетолог
1 10 0

Понравилась статья?

Проголовало: 0, оценка: 1 из 10

comments powered by HyperComments

Подпишитесь на советы и исследования

Практические советы, обзоры, исследования по брендингу и интернет-маркетингу

На дайджест уже подписались 11000 специалиста


Присоединяйся к нам в соцсетях


ßíäåêñ.Ìåòðèêà

Запрос на бесплатную консультацию

Отправив запрос, вы получаете:

  • Письмо или звонок от нашего менеджера
  • Оценку стоимости проекта
  • Личную встречу, при необходимости
  • Конфедициальность гарантирована!

Заказать обратный звонок

Ваше имя Ваш номер телефона Удобное время звонка

присоеденяйтесь к 11000 подписчикам:

присоеденяйтесь к 11000 подписчикам:

Спасибо!
Получайте дайджест
практических советов
от опытных специалистов
маркетинга и брендинга!