Яндекс.Метрика

Методы, виды и приемы позиционирования товара

Дата: 02. Фев. 2015 в 10:37

Современная конкуренция создает жесткие условия существования предприятий на рынке. Выживают только те игроки рынка, которые оценили свои преимущества и верно определили свое позиционирование на рынке.

Конкурентоспособные позиции на рынке во многом определяет позиционирование товара, отражающее ценность продукта, созданную в сознании целевой аудитории.

 

Позиционирование это

Позиционирование товара  - это определение позиции продукта в сознании покупателя, по отношению к аналоговым продуктам конкурентных компаний. 

Стратегия позиционирования, основанная на достоинствах и потребительских выгодах, обеспечивает преимущественное положение бренда на рынке,  а также является элементом идентификации товара в сознании потребителя.

Преимущества грамотной подачи бренда аудитории:

  1. Позиционирование позволяет донести до потребителя главную идею бренда, которая несет ценность для потребителя и отличает продукт от конкурентных товаров.
  2. Дает возможность не только занять выгодные позиции на рынке, но и предоставить продукту дополнительное конкурентное отличие. Отсутствие позиционирования приводит, как правило, к отсутствию спроса на продукт  и краху бренда компании.
  3. Четкое позиционирование оказывает помощь потребителю в процессе выбора товара, в пользу вашего бренда. Позиционирование – это призыв действовать и стимулятор продаж.
  4. Повышает уровень доверия и число лояльных потребителей бренда.
  5. Укрепляет позитивный образ бренда и работает на престиж компании. 

Позиционирование на рынке, позиционирование товара, позиционирование на рынке, методы позиционирования, разработка позиционирования

Структура позиционирования продукта включает следующие элементы:

- Сущность бренда (его главная ценность для потребителя);
- Обещание (выгода, которую бренд обещает предоставить потребителю);
- Рациональные выгоды (полезность от продукта, которую получает покупатель при его приобретении);
- Эмоциональные выгоды (чувства, которые испытывает покупатель при взаимодействии с брендом);
- Характер бренда (описательные личностные характеристики продукта – открытый/дружелюбный, деловой/строгий);
- Манера общения с потребителем – например, как советчик, друг, деловой партнер и др. 

Главные инструменты позиционирования бренда – это название торговой марки, дизайн упаковки и этикетки и рекламная кампания.

 

Разработка позиционирования

Этапы разработки концепции позиционирования бренда:

1. Анализ основных конкурентов, работающих на целевом рынке и оценка их товаров;
2. Определение основных атрибутов товара, которые используют конкуренты для позиционирования своих продуктов;
3. Изучение целевой аудитории и анализ восприятия потребителем «атрибутов» конкурентных брендов;
4. Определение текущей позиции продукта в рыночном пространстве;
5. Составление оптимальной и желанной для потребителя комбинации атрибутов бренда;
6. Разработка позиционирования;
7. Анализ экономического эффекта от способа позиционирования продукта.

Для достижения максимального эффекта за счет выгодного позиционирования необходимо соблюдать четыре главных условия в процессе его разработки.

1 условие – Определение четкой картины целевого рынка и полной характеристики потребителя.
2 условие – Построение позиционирования на важных для потребителя характеристиках и ценностях.
3 условие – Основная идея бренда должна быть построена на главной его выгоде.
4 условие – Концепция подачи товара должна быть простой и понятной, и передаваться потребителю через рекламу и другие каналы коммуникации с аудиторией.

Позиционирование на рынке, позиционирование товара, позиционирование на рынке, методы позиционирования, разработка позиционирования

 
Методы позиционирования

Позиция товара на рынке определяет в-первую очередь такими факторами как цена, дизайн, качество, наличие скидок, система обслуживания, имиджа компании и т.д.

Универсальные методы позиционирования бренда:

  1. «Против товарной категории». Применяется в том случае, если у компании есть совершенно новая для рынка инновация в данной товарной категории, на основе которой компания может создать новую рыночную нишу. Такой метод например был использован на рынке пива в предложении – нового легкого пива, с меньшим количеством калорий, меньшим содержанием алкоголя и улучшенными вкусовыми свойствами. 
  2. «Проблема-решение». Самый сильный стимул к совершению акта покупки – решение проблемы, в особенности, когда ваш бренд предлагает самое эффективное решение возникшей проблемы.
  3. Ассоциативный метод. Ассоциирование продукта компании с какой-либо вещью, местом, конкретной личностью, образом или ситуацией. Примером могут служить сигареты Marlboro, ассоциирующиеся с образом ковбоя.
  4. «Против конкурента». Противопоставление компании фирме-конкуренту и переманивание потребителей за счет предложения аудитории более выгодной товарной альтернативы.
  5. По способу применения. Привязка товара к определенной ситуации его применения. В данном случае попадая в такую ситуацию, покупатель сразу будет вспоминать об уже известном ему продукте.
  6. По сегменту целевой аудитории. Ориентация продукта на определенный сегмент аудитории не похожий на остальные, по своим требованиям к товару, покупательскому поведению, мотивам потребления. К примеру, компания NIKE для каждого вида спорта  - создает свою обувь. 
  7. По основной выгоде. Описание результата и конкретной пользы потребителя после приобретения товара, причем выгода может быть как рациональной, так и эмоциональной. 
  8. По отличительным признакам. Фокусировка аудитории на конкретных отличиях продукта, выделяющих его среди конкурентов.

Разработка позиционирования, позиционирование товара, позиционирование на рынке, методы позиционирования, разработка позиционирования

Позиционирование на рынке определяет дальнейшую судьбу товара, его востребованность и жизненный цикл. Если вы еще не выбрали свою уникальную концепцию позиционирования, компания KOLORO с радостью поможет вам в этом вопросе. 

Фото Анна Просвирина
Подготовил Анна Просвирина Маркетолог
6.3 10 3

Понравилась статья?

Проголовало: 3, оценка: 6.3 из 10

comments powered by HyperComments

Подпишитесь на советы и исследования

Практические советы, обзоры, исследования по брендингу и интернет-маркетингу

На дайджест уже подписались 11000 специалиста


Присоединяйся к нам в соцсетях


ßíäåêñ.Ìåòðèêà

Запрос на бесплатную консультацию

Отправив запрос, вы получаете:

  • Письмо или звонок от нашего менеджера
  • Оценку стоимости проекта
  • Личную встречу, при необходимости
  • Конфедициальность гарантирована!

Заказать обратный звонок

Ваше имя Ваш номер телефона Удобное время звонка

присоеденяйтесь к 11000 подписчикам:

присоеденяйтесь к 11000 подписчикам:

Спасибо!
Получайте дайджест
практических советов
от опытных специалистов
маркетинга и брендинга!